“2024福布斯中國最具影響力華人精英TOP100評選”入選者吳承澤（Bill Wu）
生成式AI的創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌，入局者眾多，但學生創(chuàng)業(yè)做AI應用且擔任“一號位”的則相對罕見。
吳承澤（Bill Wu）作為Z世代學生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立XStudy AI，邁出了探索AI教育的第一步。在他的產(chǎn)品定義里，XStudy AI 是專注于全場景的綜合性AI教育應用，致力于為用戶提供即時的全學科問題解答和針對多個學術垂直領域痛點的解決方案。XStudy AI目標用戶群體為K12階段的學生，當下的主要市場在美國。XStudy AI在市場上也得到了用戶和投資人的階段性認可。公司成立以來完成兩輪融資，估值1,500萬美元。到2025年，公司預計營收將達到1,000萬美金。
在吳承澤身上，能看到年輕一代華人精英的成長路徑：少年時期在中國接受扎實的基礎教育，心智成熟時赴海外求學，習得并包容全球多地文化的多樣性，又不忘“本”；創(chuàng)業(yè)方向基于前沿科技，瞄準全球市場，同時希望將中國成熟的商業(yè)模式在海外嫁接和應用。
他也有著屬于年輕人的少年感和活力。2024年7月，他獲得了CKOC卡丁車公開賽上海站一小時耐力賽的冠軍。創(chuàng)業(yè)之外，他在腎上腺素飆升的快感中體會著“飛馳人生”。
初生牛犢闖AI教育新境
雖然吳承澤還是在校學生，但他已有多年“工齡”。在創(chuàng)立XStudy AI之前，他是硅谷商業(yè)評論(Silicon Valley Business Review)的聯(lián)合創(chuàng)始人和總編輯。更早之前，他曾于Waterdrop Inc.，Singular Medical和Lingjun Capital工作，同時擔任Beta Scholar。
吳承澤從小喜歡政治和商業(yè)，在閱讀商業(yè)內容時，他感受到比打游戲更高級的快樂。完成的K12階段的學習后，他感知到了諸多痛點，創(chuàng)業(yè)者的靈感被觸動，由此發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機會。
吳承澤在中國讀完初中，隨后到美國讀高中，經(jīng)過親身體會，他發(fā)現(xiàn)中美兩國的教育體系有很大差異。以教材為例，中國K12教育的教材相對統(tǒng)一，全國范圍內也只有幾種標準版本，美國教材卻非常多樣，可達數(shù)百種之多，甚至很多學校都有自己編寫的教材。
教材的不同直接決定了中美創(chuàng)業(yè)者對教育創(chuàng)業(yè)方向有不同的解題思路。比如，因為教材和問題的相對一致，中國的創(chuàng)業(yè)公司更多關注題庫參考答案的方向，只要將題庫和用戶端上傳內容一一對應，比如通過拍照搜題，用戶就可以獲得答案以參考，AI的作用有限，且目前市場格局已經(jīng)相對固定。
相對而言，美國教材的多樣性導致題庫模式失靈。課程門類眾多，現(xiàn)有的教材和學習工具并不能完全答疑解惑。吳承澤親身感受到，在學習一些拉丁語等小眾課程時，一些垂直的學術痛點亟待解決。
2022年以來，AI行業(yè)的快速更迭，讓吳承澤看到AI賦能千行百業(yè)的機會，以AI大模型為代表的生成式AGI讓教育行業(yè)多樣性的匹配擁有了巨大可能。
Digital Eduation Council發(fā)布的關于人工智能與教育使用的調研報告也一定程度上支持了他的設想。這項調查顯示，86%的學生會在學習中使用人工智能。接受調查的學生平均在課程中使用 2.1 種 AI 工具。根據(jù) WildChat 中的近 40,000次英文對話分析，有關家庭作業(yè)的輔導請求超過1/6，是人們用AI聊天機器人位居第二的需求。
在吳承澤看來，當前的教育行業(yè)缺乏一體化的人工智能解決方案，很少有產(chǎn)品真正了解用戶需求，做到易用以及設計結構性答案。學生身份恰恰使得吳承澤能比其他AI創(chuàng)業(yè)者更細致地捕捉教育領域的痛點，他有更迫切地愿望去解決這些痛點。因此，XStudy AI 成為他AI教育的創(chuàng)業(yè)探索之一。
很多與吳承澤有“化學反應”的資深人士逐漸加入，比如XStudy AI聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO白凡。他擁有西北大學機器人學碩士學位，曾任圖靈AI的技術總監(jiān)，在人工智能、大語言模型（LLM）和機器人領域擁有豐富經(jīng)驗。在他擔任圖靈AI技術負責人期間，公司估值歷史性地增長至接近5億美元。
歷經(jīng)數(shù)月的開發(fā)和測試之后，當下的XStudy AI不僅僅局限于單一學科，而是能夠在八個學科多達五十個場景中提供全面、有質量的服務。尤其是針對學術中的垂直痛點，如詞匯分析和文章資源查找等需求，XStudy AI可提供專門的工具，幫助學生解決疑難問題。未來，用戶無論通過手機、電腦、平板電腦、教育輕量終端，還是AR眼鏡等都可使用XStudy AI。
吳承澤表示：“XStudy AI基于多維度創(chuàng)新：從最基礎但也最重要的提示詞Prompt Engineering到用戶數(shù)據(jù)分析，加上豐富的題庫和大語言模型（Large Language Model），多方面形成循環(huán)為用戶提供最好的AI Tutor體驗。”
在吳承澤的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏里，現(xiàn)階段一個AI初創(chuàng)企業(yè)立刻投入巨額資金用以開發(fā)自有大模型并不現(xiàn)實。他認為，當下更重要的是做好體驗，未來逐步從體驗驅動過渡到技術驅動模式。XStudy AI內部數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在內測階段，用戶好評率達98%，在和其他類似產(chǎn)品一起的盲測中，好評度也一騎絕塵。
當下，XStudy AI可提供三種不同級別的答案輸出以滿足用戶需求：一種是快速簡單的答案，比較適合完成作業(yè)；第二種是相對平衡，解決方案屬難度適中，可以處理更難的家庭作業(yè)；第三種是高階答案，有深入的解釋，比較適合更詳細的研究。吳承澤解釋：“通過簡單、中等和高級三種輸出層級為用戶提供量身定制的解答，既可以幫助學生推進日常作業(yè)進程，也能夠提供更深入地學習指導�！�
吳承澤于哈佛中國創(chuàng)新與投資峰會介紹XStudy AI
Day One商業(yè)化和拓展市場
盡管吳承澤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并不豐富，但XStudy AI有專業(yè)團隊保駕護航。獵豹移動創(chuàng)始人兼CEO 傅盛、英語流利說創(chuàng)始人兼CEO 王翌、瓴盛科技前CEO肖小毛均為XStudy AI聯(lián)席首席顧問，他們也給予XStudy AI諸多產(chǎn)品和商業(yè)建議。
在不斷提升產(chǎn)品體驗的同時，吳承澤從Day One開始考慮商業(yè)化。當前XStudy AI的主要目標是扎根美國市場，未來在美國實現(xiàn)規(guī)模化收入后，將繼續(xù)拓展歐洲、東南亞和拉美等地市場。
軟件層面，則沿用美國較為通行的訂閱模式。需要指出的是，XStudy AI的訂閱模式有別于市場上的常規(guī)做法，尤其是在定價策略上做出了創(chuàng)新。吳承澤分析，傳統(tǒng)的訂閱模式往往傾向于長期訂閱更便宜，短期訂閱價格較高。但從對K12階段的學生用戶來說，有兩個困難需要考慮：一是大部分學生消費能力有限，短期訂閱費用會是較大的負擔，選擇長期訂閱的決策成本又很高；二是學生群體對AI技術的信任度仍在建立過程中，許多學生希望先通過短期的、低成本的方式試水，判斷產(chǎn)品是否符合自己的需求，再考慮是短期，還是長期訂閱。
為此，XStudy AI設計了一套平衡短期與長期訂閱的模式。目前有三檔可供選擇，6.99美元/月、29.99美元/季度和119.99美元/年。短期訂閱價格相對具有競爭力，6.99美元/月的費用使得學生用戶能夠以更低的門檻體驗到全學科的AI解答服務，從而增加他們對AI教育的信任和使用頻率； 29.99美元/季度和119.99美元/年長期訂閱的定價也相對合理，在提供更高級服務的同時，還可為重度用戶提供性價比更高的選擇，確保服務的長期價值。
除了軟件層面的商業(yè)化，吳承澤正考慮未來在硬件層面推出輕量教育終端。他希望利用數(shù)據(jù)優(yōu)化教育體驗，并結合硬件創(chuàng)新，推動教育行業(yè)的變革。教育硬件本身頗具市場規(guī)模，且已經(jīng)被諸多公司所驗證。有了AI的加入，硬件市場的未來前景更為可觀。艾瑞咨詢今年發(fā)布的報告顯示，2023年教育硬件的市場規(guī)模為512億，AI的貢獻率約為11%。AI技術的嵌入將進一步帶來教育硬件的銷量增長。預計到2027年，教育硬件的AI貢獻率將上升到37%。
XStudy AI在硬件上的策略，直指高性價比AI教育終端的藍海市場。在定價區(qū)間方面，XStudy AI專注于定制20-50美元區(qū)間的輕量級AI教育終端；在產(chǎn)品定義方面，吳承澤希望做到內容層、芯片層和終端本身三個層面的“輕量化”，比如將重點關注4G/5G RedCap 低成本通信，輕量化系統(tǒng)等，有別于市面上的詞典筆等AI硬件產(chǎn)品，輕量教育終端的功能不僅僅是輔導學習，未來還可能結合類似兒童手表通訊、聊天等功能。
除了低成本的AI教育終端，未來XStudy AI還將基于HTML5的云服務，拓展教育資源的覆蓋范圍，為更多的學生帶來學習的便利和啟發(fā)。
吳承澤與加州財長Fiona Ma親切交流
AI教育與中國文化契合
吳承澤非常喜歡中國文化，聯(lián)通中美兩地，一直是他內心的渴望。在逐步了解和接受美國教育后，他比以前更希望能把中國優(yōu)越的商業(yè)模式帶入美國市場，讓其在全球市場上生根發(fā)芽，進行商業(yè)創(chuàng)新。
有感于AI教育創(chuàng)業(yè)和中國文化的強相關性，吳承澤希望能對中華的傳統(tǒng)教育理念進行現(xiàn)代傳承并有所創(chuàng)新應用。
在他看來，中國文化歷來重視教育，且強調“有教無類”，教育應當平等地面向所有人。中國鼓勵學生“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，恰好AI技術對教育領域的賦能可為所有學生尤其是弱勢群體提供更均衡的教育機會，也可縮小教育資源差距。人工智能也可幫助學生在學習時更加高效，用更少的資源和時間獲得更多的知識，讓所有學生都有機會接近或實現(xiàn)自己的學習目標，有更多進步和自我提升的機會。
因著“有教無類”和縮小教育差距的信念，XStudy AI在專注提升用戶體驗和商業(yè)化之外，也致力于推進公益化進程。過去一年，XStudy AI與美國多個非營利組織合作，深入社區(qū)中心、公益學校以及課后輔導項目等多個基層教育具體場景，通過直接與貧困學生接觸，了解他們的需求與挑戰(zhàn)，力求在平臺側照顧到弱勢學生群體。
在研發(fā)產(chǎn)品時，XStudy AI曾組織專門的研討會和工作坊，幫助學生們熟悉人工智能技術的基礎概念，并通過beta測試和用戶反饋的方式，邀請他們積極參與到產(chǎn)品的開發(fā)流程中。吳承澤說，XStudy AI的開發(fā)過程讓學生和用戶共同參與、共同反饋，創(chuàng)造出符合需求的學習工具，確保AI輔導應用能夠解決他們獨特的教育痛點，還為學生提供了寶貴的科技項目實踐機會。這也與中國文化中的“集思廣益”，強調合作與共贏理念高度契合。他希望，無論每個人的出身如何，只要有夢想和努力，就可以在科技進步的浪潮中找到自己的位置。
在與一所為各種類型兒童提供教育的學校Springfield Commonwealth Academy(SCA)的合作項目中，吳承澤團隊組織了專門的研討會和工作坊，幫助學生們熟悉人工智能技術的基礎概念，讓包括貧困學生等各種背景的學生群體參與測試，幫助XStudy AI優(yōu)化了解題模塊的個性化功能。
“我們長期的愿景是通過這樣的合作項目，不僅彌補貧困學生在學術資源上的差距，還通過技術賦能，激勵他們探索科技、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的世界，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和求知欲。” 吳承澤說。
（“2024福布斯中國最具影響力華人精英TOP100評選”評選組委會撰寫）
聲明：以上調研結果是商業(yè)合作內容，用于調研的部分/全部數(shù)據(jù)來自合作方和第三方，相關觀點及結論均基于以上數(shù)據(jù)研究得出，不作任何投資指引和參考。
