張禮立/文 在全球經濟浪潮的翻涌中，第七屆中國國際進口博覽會如約而至，它不僅是跨境商貿的盛宴，更是全球創(chuàng)新發(fā)展的璀璨舞臺。
一、進博會正在加速促進科技創(chuàng)新和產業(yè)升級
國際視野對產業(yè)的創(chuàng)新和產業(yè)升級一直是非常重要的。 進博會作為一個國際性的平臺，是國內企業(yè)獲得了更多接觸高品質原材料、機器設備及其配套服務的一次良好的機會，對于改善產品的服務和質量有益。每年的進博會都有來自全球前沿科技的產品，新技術和新服務，開眼界之外，也給企業(yè)之間在聯(lián)合研發(fā)、創(chuàng)新合作，特別是在數字技術應用領域的創(chuàng)新，專業(yè)人才培養(yǎng)，甚至包括基礎研究等產教融合和轉化方面的合作，形成了知識溢出，提供了絕好的機會。我們知道，產業(yè)經濟要高質量發(fā)展，需要解決結構性供需失衡、核心競爭力不強、產業(yè)鏈可控性不足等問題。一方面，我們的產業(yè)需要應對消費者對產品的質量、功能和服務高要求的特性做優(yōu)化，包括工藝水平，質量控制，研發(fā)設計等。另一方面，我們的企業(yè)也需要拓展競爭空間、贏得市場份額的有效途徑。 對中國企業(yè)而言，在借鑒國際經驗和技術的同時，可以提高自身的管理水平和技術能力，不斷追求更高標準與更高品質，并以此提升市場競爭力。當然，中國企業(yè)通過進博會，可以集中了解全球市場需求，對自身產品和服務的差異化出海等方面也是推動創(chuàng)新和產業(yè)升級的重要途徑。
二、進博會在推動高新技術產業(yè)中扮演引領與橋梁的作用
第一個角色就是引領。 總體上講，進博會是推動國際產業(yè)深化合作的重要平臺，當然在上海召開，對推動促進長三角地區(qū)的進出口是有雙向提升作用，其中就包括高新技術產業(yè)。進博會是標志著中國科技領域的進口市場對接全球，引入高新科技，進一步促進了科技發(fā)展一體化。在全球經濟進入到數字經濟時代，在社會和行業(yè)的各個領域，引入全球新技術、新產品、新服務、新方案，不僅可以提升中國各大行業(yè)的數字化發(fā)展速度，同時也可以提升行業(yè)本身的效率，使行業(yè)進入一個全新的發(fā)展階段。 長三角地區(qū)一直是我國經濟發(fā)達地區(qū)的代表，高新技術產業(yè)的發(fā)展是經濟發(fā)展的重要組成部分。除了自身投入研發(fā),促進高新技術產業(yè)發(fā)展的另一種方式是引入國際先進技術為我所用。長三角地區(qū)也是制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)，進博會帶來的全球最新技術與產品極大地刺激長三角區(qū)域乃至全國制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級。
第二個角色是橋梁。 長三角，以4%的國土面積創(chuàng)造了中國1/4的經濟總量。 進博會對上海，對長三角非常重要。 角色上，是進博會為各國政府和企業(yè)打造了一個溝通的橋梁。來自世界各地的政要和商界領袖會基于各自國家和地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、政策和經驗進行分享。畢竟高新技術發(fā)展需要了解各方合作的意愿與決心。 第二，進博會為全球企業(yè)間交流合作創(chuàng)造了機會，大量的參展商在中國找到了商業(yè)機會與合作伙伴，中國企業(yè)接觸到海外的市場。 特別是數字經濟，零碳綠色發(fā)展背后核心都是科技。
三、數字技術的快速發(fā)展對跨境電商產生了積極影響
跨境電商行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，越來越多的中國企業(yè)選擇加入到跨境電商賽道，開始向全球市場進軍，總體觀察，跨境電商行業(yè)開始進入了爆發(fā)式增長階段。上海作為國際貿易中心，2023年口岸貨物貿易總額已達10.7萬億元人民幣，占全球比重3.6%。 服務貿易從2000年的79億美元增加到2023年的2600億美元。 在本次的進博會中獲悉，上海離岸經貿業(yè)務企業(yè)名單已經擴展到577家，國際分撥中心企業(yè)100家，千億級市場平臺數量達到了13家，成績顯著。
一般對跨境電商產業(yè)普遍的認知就是境內外通過電子商務做貿易。中國跨境電商自九十年代至今，其實已經經過了四個發(fā)展階段，特別時起始于2016年的B2C跨境電商在2022年本土各大電商平臺出海后再次迎來發(fā)展高峰。從2023年全國165個跨境電商綜試區(qū)跨境電商進出口貿易額來看，深圳、上海、寧波、廣州、佛山居前五名。 從上海的國際科創(chuàng)中心建設成果來看，2023年全社會研發(fā)經費支出相當于GDP4.4%左右，集聚了超過2.4萬家高新技術技術企業(yè)，目前每萬人口高價值發(fā)明專利擁有量達到50.2件。上海吸引高層次海外日常、引進外國人才的數量和質量均居全國第一。如果作為一個產業(yè)投資來看，我們還是需要從產業(yè)鏈角度進一步深度拆解和理解�？缇畴娚坍a業(yè)基本分為制造商、品牌運營、渠道商、B2B平臺與物流以及供應商這六大核心環(huán)節(jié)。 目前的數字技術是對完整跨界商貿生態(tài)建設與創(chuàng)新的加速。主要體現(xiàn)在下面三點：
第一，短期是數字跨境平臺和長期供應鏈。 過去五年，我國跨境電子商務進出口增長近十倍，出口規(guī)模更是增長超過27倍。根據海關總署的數據，2023年我國跨境電商進出口2.38萬億元 增長15.6%。 從短期看，一方面是行業(yè) 受益于數字化跨境平臺的快速增長，另一方面是 跨境物流成本有所下降，跨境企業(yè)的利潤率提升就看到希望了。從中長遠看，跨境電商產業(yè)受益于我國消費品供應鏈優(yōu)勢外溢，以及海外電商滲透率提升。
第二，基礎行科技發(fā)揮了堅實的作用。 在整個跨境電商軟件產業(yè)中，最為基礎的應該就要算跨境電商ERP、跨境電商云SaaS服務、瀏覽器與合規(guī)管理。產業(yè)中玩家很多，我們從兩個維度來看，第一要關心的是軟件服務商的核心或關鍵的服務能力或者叫競爭力。從產業(yè)的自身屬性來看，物流倉儲、 支付結算、新媒體營銷包括廣告、品牌、出口電商合規(guī)服務，包括稅務、產品標準合規(guī)以及監(jiān)管等方面等運營類服務商對在后續(xù)跨境電商產業(yè)中會持續(xù)做大。
第三，就是生態(tài)資源平臺與各類系統(tǒng)對接。這需要以數字科技，包括AI，大數據智能分析，云計算的算力等廣泛且融合的信息數字支撐。例如，通過應用AI和大數據，我們可以高效實時分析用戶需求和行為，為賣家提供更精準的推廣和營銷策略。同樣可以更好地把握消費者需求、協(xié)助商家提高運營效率和改善用戶體驗。也就是從消費者品牌、供應鏈能力、產品創(chuàng)新、商品刊登上架、利潤核算、各國合規(guī)管理、政策分析到增長分析的全流程、全生態(tài)鏈的精細化運營都需要數字化和智能化來加速驅動。如果我們對標前沿經濟體，消費品出海的歷史，其實最終形態(tài)就是“品牌出海”。跨境電商產業(yè)如何打造樹立品牌是關鍵工作。從企業(yè)角度看，主要是需要通過品牌的區(qū)隔和領先的或差異的產品，在特定的市場上形成區(qū)分度，以此獲得品牌溢價和超額利潤。
四、跨境電商產業(yè)未來發(fā)展空間巨大
判斷未來的發(fā)展方向，我們可以先明確三個現(xiàn)狀，首先是全球消費者對優(yōu)質產品的需求不斷。其次，全球互聯(lián)網，特別是消費使用量的持續(xù)增加。當然，跨境物流技術的進步以及全球供應鏈能力的提高也是非常亮眼，這三點都為跨境電商和全球數字經濟的高速增長帶來了機遇。 從技術角度來看產業(yè)發(fā)展，我覺得有四個方向或是趨勢。
第一，中國制造業(yè)和跨境電商產業(yè)的疊加趨勢明顯。制造業(yè)有機疊加跨境電商所產生的“去中間商”會造就中國產品性價比在全球跨境電商平臺的絕對領先。這個是一個巨大的優(yōu)勢，也是趨勢所在。 所以，我觀察，中國正在推進國內電商出海，“絲路電商”算是降維打擊，未來會有數以千萬計的國內電商賣家和從業(yè)人員轉向海外市場。
第二，平臺、支付系統(tǒng)等生產性服務體系將會得到完善。 這幾年中國跨境電商實現(xiàn)快速發(fā)展，目前看仍處于快速發(fā)展期，這與支付、平臺軟件等生產性服務體系的逐步完善是分不開。截至2023年，中國跨境電商市場規(guī)模達1.4萬億美元，出口規(guī)模達1.1萬億美元 。 如果按照11.3%的年均復合增長率穩(wěn)定增長來計算，到2028年，可望達到2.4萬億美元，其中出口將會達到2萬億美元。 為出海商家提供的高效的線上銷售、支付、物流配送、品牌宣傳等技術與系統(tǒng)， 跨境電商平臺及相關軟件服務業(yè)在這背后起到了關鍵性作用。 當然，這個產業(yè)總體競爭也是一場激烈。
第三，也就是跨境平臺滋生的模式改變。 目前，中國出海四大平臺阿里、拼多多、字節(jié)和希音在海外APP持續(xù)霸榜。 我們都知道跨境電商的主流平臺是亞馬遜，但是拼多多等國內平臺未來看成長空間巨大，我的觀察，主要是跨境電商消費模式和運營模式的競爭。是亞馬遜這種傳統(tǒng)模式與全托管與半托管的模式之間的競爭。跨境電商的物流由專業(yè)的物流供應商提供，亞馬遜平臺主要采用平臺自營物流，其余以郵政小包、海外本地快遞為主，隨著產業(yè)高速發(fā)展，跨境物流作為細分賽道也是受益者。另一個重要趨勢就是政府支持發(fā)展海外倉、獨立站、產業(yè)帶，其目的是讓跨境電商的海外部分與國內電商看齊。具體體現(xiàn)，譬如，在有海外倉備貨的情況下，物流配送時效就可以與國內相當。另外，有獨立站的推廣途徑下，品牌出海才有望真正實現(xiàn)。
第四個趨勢，就是服務出口增加，跨境服務縱深化和平臺服務鏈條延伸加速。 除了跨境平臺多元化、賣家多渠道布局之外，我觀察到的跨境電商還有包括商品帶動服務出口，跨境服務縱深化和平臺服務鏈條延伸。這個部分的空間是個新藍海。
五、面對全球市場的多變性，跨境電商行業(yè)要注意五大挑戰(zhàn)
進過了這幾年的沉淀，我們的跨境電商正在穩(wěn)步向前的過程， 隨著服務市場的變化，市場合規(guī)風險與競爭加劇，運營模式的數字化，全球供應鏈的一體化與綠色化等挑戰(zhàn)，對跨境電商軟件服務業(yè)與跨境電商產業(yè)深度持續(xù)發(fā)展，一方面提出來更高的數字化與綠色化的要求，另一方面也給軟件服務產業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。
第一個是風控。 目前跨境電商主要的風險集中在海外消費能力，跨境物流成本，關稅等貿易政策方面的風險，同時要特別提醒各位，要強化競爭加劇下的差異化、以及跨境服務的自主性和韌性建設。
第二是一個綜合性且長期性的挑戰(zhàn)，就是隨著技術，包括數字貿易平臺，交易平臺，數字人，以及AI的智能助手工具的出現(xiàn)以及大規(guī)模應用在跨境電商領域，對于傳統(tǒng)就業(yè)的影響。隨著這個技術的發(fā)展，從工業(yè)革命開始，就是人類第一次出現(xiàn)供大于求的一個情況，原來物質生產是一件非常困難的事情，而現(xiàn)在情況發(fā)生很大變化。 隨著技術進步，對于過去的勞動力需求從整個跨境貿易生態(tài)都會在減少。 所以，所有參與方，從政府到產業(yè)和企業(yè)，也包括個人，都要多做準備。
第三就是地緣政治帶來的地緣經濟影響。 對各國的經濟政策以及全球產業(yè)鏈、供應鏈都形成了負面影響。此外，許多發(fā)達經濟體正轉向采取更多保護主義措施，也危及經濟增長。目前全球的地緣政治裂痕加劇可能影響全球經濟長期增長前景，對于跨境貿易而言是要注意的。
第四，全球跨境商貿中的數據流通和數字化標準化挑戰(zhàn)�？缇硵祿鲃幼鳛閲H數字貿易治理的核心議題，其規(guī)制是數字貿易規(guī)制的關鍵環(huán)節(jié)。當前，跨境數據流動治理范式間存在顯著的分歧乃至沖突，新的數字空間競爭和“數字鴻溝”正在形成，基于工業(yè)經濟時代治理邏輯構建的國際貿易規(guī)則體系受到嚴峻挑戰(zhàn)，存在數據流動壁壘、治理訴求差異、國際規(guī)則碎片化、現(xiàn)行稅收征管制度滯后、跨境數據判定難度大等跨境數據流動規(guī)制困境。 如何加速完善數據要素基礎制度與交易體系，打破數據流動壁壘，如何完善跨境數據流動相關法律法規(guī)，平衡數據安全和自由流動訴求，零時仲裁體系的建設非常有必要都是至關重要的。對中國而言，積極參與全球和區(qū)域貿易協(xié)定制定，增強自身國際話語權和影響力并且優(yōu)化跨境數據流動稅收征管體系，建立公平合理的國際秩序和稅收環(huán)境刻不容緩。
第五，跨境商貿和數字經濟的全球人才極具挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在對跨境電商人才需求量激增，而且，跨境電商人才需求主體以中小型企業(yè)為主。從崗位需求方來看，用人單位的跨境電商人才選擇傾向的專業(yè)包括：國際經濟與貿易、電子商務）、 外語、國際商務、物流等為排名前五的專業(yè)。清華大學調查顯示，超過70%的跨境電商企業(yè)認為人才短缺是最大的發(fā)展障礙。據阿里國際站預測顯示，目前中國跨境電商專業(yè)人才缺口已達600萬。特別是中西部地區(qū)的中小企業(yè)面臨著嚴重的人才短缺。此外，跨境電商行業(yè)的專業(yè)人才技能水平也面臨挑戰(zhàn)。方法也是有的。 第一，學校和培訓機構在學生實踐教學方面與數字化公司要加強。 跨境電商所進行的產教融合活動不同于傳統(tǒng)模式，更加強調知識的應用，并為學生未來的職業(yè)發(fā)展提供全面支持。 第二，需要升級當前的人才培養(yǎng)體系，建立實訓基地。 第三，需要符合實際和未來發(fā)展趨勢的國規(guī)級別的教材，特別是跨境商貿與數字技能結合尤為重要。
我們不難發(fā)現(xiàn)，這一主題的深遠意義不僅在于當下，更在于未來。它激勵著我們不斷前行，勇于探索，為實現(xiàn)更美好的明天而努力。
