一臺協(xié)作機械臂售價2萬元以下，繼工業(yè)機器人之后，在國內(nèi)發(fā)展不過十年時間的協(xié)作機器人也進入了價格戰(zhàn)。日前，協(xié)作機器人鼻祖、丹麥機器人企業(yè)優(yōu)傲機器人（UR）對外宣布，為提高機器人成本和價格競爭力，該公司在中國建立生產(chǎn)能力。
高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）所長盧瀚宸對澎湃科技表示，協(xié)作機器人國產(chǎn)化率充分，外部環(huán)境導(dǎo)致需求收縮，內(nèi)資客戶對于價格的導(dǎo)向過于明顯，加劇供應(yīng)商價格戰(zhàn)，國產(chǎn)廠商以粗暴直接的方式爭奪市場形成存量競爭。但內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化，在技術(shù)方面沒有形成代差。
與協(xié)作機器人不同，近兩年興起的人形機器人賽道由于產(chǎn)品尚未規(guī)模化，價格戰(zhàn)還沒出現(xiàn)，但“內(nèi)卷”依然存在，只不過卷的是融資、品牌和供應(yīng)商。盧瀚宸表示，當前人形機器人產(chǎn)業(yè)仍處于百花爭鳴階段，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，未來僅有少數(shù)廠商能夠存活。2025年，收斂是一個重要關(guān)鍵詞，企業(yè)不能無限擴散，而是要收斂自己的能力和投入，聚焦具體場景和落地應(yīng)用。而協(xié)作機器人出清的閥門已經(jīng)打開。
優(yōu)傲機器人（UR）
“內(nèi)卷本質(zhì)是同質(zhì)化”
從2008年優(yōu)傲機器人推出全球首臺商用協(xié)作機器人，到2014年中國廠商陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出各類協(xié)作機器人產(chǎn)品，如今協(xié)作機器人已進入產(chǎn)業(yè)化進程中，協(xié)作機器人的市場化教育基本完成，能夠滿足諸多行業(yè)的應(yīng)用需求，國產(chǎn)化率已接近90%。
高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所所長盧瀚宸告訴澎湃科技，協(xié)作機器人行業(yè)內(nèi)卷，很大程度上正是在國產(chǎn)化率充分的前提下，外部環(huán)境導(dǎo)致需求收縮，外資客戶、中外合資客戶的訂單更多轉(zhuǎn)為內(nèi)資客戶，內(nèi)資客戶對于價格的導(dǎo)向過于明顯，加劇供應(yīng)商價格戰(zhàn)，國產(chǎn)廠商以這類簡單粗暴的方式爭奪市場形成存量競爭。
一位協(xié)作機器人企業(yè)創(chuàng)始人此前對澎湃科技表示，相比去年，今年機器人行業(yè)內(nèi)卷更是“走火入魔”。在工業(yè)機器人領(lǐng)域，一臺協(xié)作機械臂售價2萬元以下，“市場價格沒有最低，只有更低，很多銷售價格實際上已經(jīng)低于產(chǎn)品的材料價格了�！彼硎�，極致的價格內(nèi)卷會犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)創(chuàng)新能力，最終反噬用戶。
“在諸多細分賽道中，只要國產(chǎn)化率比較充分，結(jié)果就是內(nèi)卷化程度更深，大部分廠商可能都還沒有真正通過這個產(chǎn)品掙到錢，就開始打價格戰(zhàn)，這是比較尷尬的事情�！北R瀚宸認為，內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化，在技術(shù)方面沒有形成代差。國產(chǎn)協(xié)作機器人與國外相比沒有形成突出的技術(shù)差距，中國廠商也擅長以價格抹平技術(shù)上的差距，“在中國市場用這種方式行得通，但要出海就行不通了。從長遠來看，必須回歸產(chǎn)品本身、回到品牌、回到服務(wù)。”
談及協(xié)作機器人行業(yè)的內(nèi)卷，優(yōu)傲全球首席商務(wù)官Stacey Moser說，不只是在中國，全球競爭在加速。競爭有助于推動市場進一步增長，有競爭證明技術(shù)有應(yīng)用前景，競爭能夠拓寬協(xié)作機器人應(yīng)用范圍。
人形機器人“卷”供應(yīng)商
相對于協(xié)作機器人，人形機器人的發(fā)展階段不同。人形機器人行業(yè)的發(fā)展不能以“內(nèi)卷”一言蔽之。
盧瀚宸表示，當前人形機器人行業(yè)熱鬧、玩家眾多，有賴于國內(nèi)供應(yīng)商，人形機器人的綜合成本下降較快。但中國市場尚沒有一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用中實現(xiàn)閉環(huán)，人形機器人行業(yè)尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地�！跋喈斢谶�沒有真正實現(xiàn)規(guī)�；�，就開始已經(jīng)開卷成本了。”他認為，當前行業(yè)處于“焦灼”狀態(tài)，如果說“卷”，“卷”的也是融資、品牌、供應(yīng)商，卷的是人形機器人視頻制作，“這對產(chǎn)業(yè)價值的體現(xiàn)可能不太明顯，不能說沒有價值，但我們不能停留在這個層面。”
國產(chǎn)人形機器人企業(yè)的一位工作人員表示，現(xiàn)階段，國內(nèi)人形機器人行業(yè)還遠稱不上內(nèi)卷，內(nèi)卷是指市場惡性競爭，與掃地機器人、工業(yè)機器人不同，人形機器人產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段并不是成熟行業(yè)，大部分人形機器人公司近兩年成立，產(chǎn)品處于demo階段，現(xiàn)階段聚焦的是尋求落地應(yīng)用場景，這更像是一種有助于技術(shù)成熟的良性“卷”。
該工作人員表示，購買人形機器人的客戶對產(chǎn)品的要求是能讓人形機器人自主干活，無需遠程人為操控，在工廠生產(chǎn)時也不影響產(chǎn)線安全生產(chǎn)，即便人形機器人價格高，也有廠商愿意買單，“并不是誰報的價格便宜，工廠就愿意采購誰�！彼寡�，人形機器人產(chǎn)品落地交付，也并不是單純靠技術(shù)，而在于要結(jié)合技術(shù)為客戶提供完整解決方案，廠商更看重的是人形機器人的實際應(yīng)用價值，即能否最大程度替代人工，提高生產(chǎn)效率。廠商對人形機器人的考量還集中在自主化、智能程度上�！皞鹘y(tǒng)工業(yè)機器人已經(jīng)在該有的自動化領(lǐng)域發(fā)揮得非常好，對于人形機器人，廠商的要求還是集中在能否完成智能化和柔性化的生產(chǎn)，這是人形最大的價值�！�
2025年，收斂是行業(yè)關(guān)鍵詞
人形機器人產(chǎn)業(yè)化落地仍需時間。
盧瀚宸表示，目前業(yè)內(nèi)在觀望海外人形機器人的落地進展，這無疑會對中國廠商造成較大影響，一旦海外人形機器人實現(xiàn)落地，中國廠商將何去何從，這是更值得思考的問題。
國內(nèi)廠商更擅長硬件，模型與系統(tǒng)開發(fā)較為欠缺，歐美廠商會把更多精力聚焦在軟件和模型，這也是國內(nèi)外機器人開發(fā)的主要差距，硬件和軟件本身是密不可分的。盧瀚宸表示，人形機器人能力的提升有賴于軟件能力的加強，高質(zhì)量場景數(shù)據(jù)集會成為人形機器人落地的核心壁壘之一。
工業(yè)機器人研發(fā)及制造商上海捷勃特機器人有限公司董事長蔣耀此前在接受澎湃科技采訪時表示，無論是工業(yè)機器人，還是人形機器人，機器人企業(yè)最終拼的是軟件，軟件早期投入大，但再生產(chǎn)成本低，未來工業(yè)大模型和AI算法將決定制造生態(tài)系統(tǒng)智能化的上限。
此外，從生態(tài)鏈的角度來看，盧瀚宸表示，當前極少廠商有能力包攬整機、大模型、系統(tǒng)、應(yīng)用等機器人行業(yè)所有業(yè)務(wù)，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，明確定位是更重要的，“把硬件做得足夠好、足夠高端、足夠性價比，也是一個好定位�！睂τ谌诵螜C器人行業(yè)來說，2025年，“收斂”是一個關(guān)鍵詞。盧瀚宸認為，企業(yè)不能無限擴散，而是要收斂自己的能力和投入，聚焦具體場景和落地應(yīng)用。
人形機器人就像早年的造車新勢力。當前人形機器人產(chǎn)業(yè)仍處于百花爭鳴階段，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，未來僅有少數(shù)廠商能夠存活�！叭绻�能存在那么多企業(yè)，就說明這個行業(yè)還有很長的路要走，還有更多的事情要做�！北R瀚宸表示，而協(xié)作機器人出清的閥門已經(jīng)打開。
蔣耀告訴澎湃科技，無論是工業(yè)機器人還是人形機器人，機器人行業(yè)要正向競爭，性能和性價比要做到國際一流，要依靠技術(shù)創(chuàng)新、自研能力和資源調(diào)度整合，回避紅海，差異化競爭。
