文 | 薛德興
編輯 | 劉士武
36氪獨家獲悉，歐美IP卡牌公司「Crossing」于今年五月完成A輪600萬美金融資，本輪由閱文集團領(lǐng)投。Crossing在2021年中成立于美國洛杉磯，以IP卡牌產(chǎn)品+直播電商為核心業(yè)務(wù)模式�！澳壳耙殉砷L為美國TCG卡牌頭部公司�！眲�(chuàng)始人Taylor Tang這樣表述道。
Crossing的創(chuàng)始人Taylor Tang是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，過往創(chuàng)業(yè)獲字節(jié)跳動數(shù)百萬美金融資，獲評2022年福布斯中國全球華人TOP100、2023全美十大華人杰出青年。
據(jù)了解，Crossing從海外直播電商服務(wù)做起，初創(chuàng)期已完成千萬元天使輪融資。成立之初，團隊主營美妝、3C數(shù)碼、服裝等領(lǐng)域，在美國洛杉磯、英國倫敦、中國深圳三地配備有設(shè)備與運營團隊，同時服務(wù)國際品牌和中國品牌跨境出海，成為TikTok海外直播電商的第一批入局者。
從直播電商到IP卡牌，全渠道布局的卡牌新品牌
2022年初，在直播電商領(lǐng)域積累充分經(jīng)驗后，Crossing瞄準(zhǔn)IP卡牌品類，迅速轉(zhuǎn)型發(fā)展為全渠道布局的卡牌新品牌。憑借現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，公司目前每天在線上售出36萬張卡牌，截至2024年上半年，累計銷售額已突破5000萬美元。
Crossing線上卡牌直播
目前，Crossing在美國擁有近20個線上直播間，并在洛杉磯、拉斯維加斯、東京等城市開設(shè)了5家線下自營門店。截至今年，Crossing已經(jīng)舉辦了超百場線下卡牌對戰(zhàn)巡回賽，位于Culver City的旗艦店更是成為洛杉磯地區(qū)卡牌愛好者必打卡的熱門聚集地，吸引了大量玩家和收藏愛好者。
此外，線下卡展也是美國卡圈重要的交易互動活動。美國每年有超過200場卡展，遍布全美幾十個大型城市。創(chuàng)始人Taylor Tang介紹說：“在過去的一年內(nèi)，我們的自營產(chǎn)品亮相于90多場卡牌展會，通過線上、線下多渠道的全面布局，Crossing逐步確立其在美國TCG卡牌領(lǐng)域的領(lǐng)先地位�！�
Crossing線下門店卡牌對戰(zhàn)
多元化自有IP，打造下一個“l(fā)abubu”
在體育卡和TCG（集換式卡牌）領(lǐng)域，Crossing通過授權(quán)合作形式，與多個熱門IP達(dá)成深度合作，多款自營IP單品年營業(yè)額突破百萬。
在體育卡領(lǐng)域，Crossing獲得全球最大健美賽事奧林匹亞大賽（Mr. Olympia）卡牌發(fā)行獨家版權(quán)；在動漫卡領(lǐng)域，公司簽下閱文集團頭部IP「詭秘之主」的海外卡牌版權(quán)和「拳皇SNK」等知名IP。
Crossing部分自有IP
在深化戰(zhàn)略布局、拓寬IP版圖的進(jìn)程中，Crossing也在自研IP領(lǐng)域發(fā)力，攜手國際知名DJ 、Tiktok五千萬粉絲紅人Steve Aoki，共同孕育了美國原創(chuàng)潮流IP HiroQuest系列。
HiroQuest系列集換式卡牌市場反應(yīng)良好，上市初期即遭遇搶購潮，二級市場出現(xiàn)溢價。Crossing同時特別推出HiroQuest限定滑板，在卡牌上市通過大型直播活動驚艷亮相，首場直播4小時全數(shù)售罄，進(jìn)一步拓寬HiroQuest的影響力邊界。
據(jù)36氪了解，HiroQuest即將與世界頂級滑雪裝備品牌Burton聯(lián)動，共同推出聯(lián)名限定雪板，加深HiroQuest在體育領(lǐng)域的深度影響。此外，Crossing積極與多個世界級運動品牌推進(jìn)合作，希望通過多元化的聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富HiroQuest的IP衍生品矩陣，實現(xiàn)跨界運營的深度整合與廣泛覆蓋。
前段時間，泡泡瑪特旗下的原創(chuàng)IP潮玩Labubu火爆泰國，首家主題門店創(chuàng)下泡泡瑪特海外門店單日銷售的最高紀(jì)錄，展現(xiàn)出IP潮玩在海外市場的可能性�！癏iroQuest作為Crossing精心打造的自營旗艦IP，同樣展現(xiàn)出美國本土原創(chuàng)潮流IP在卡牌以及更多潮流衍生品領(lǐng)域的無限潛力�！盩aylor Tang補充說。
Steve Aoki和聯(lián)動滑板首播
本土運營策略與全球規(guī)劃
作為在美國定居10年的華人創(chuàng)業(yè)者，Taylor Tang堅持本土化運營和全球化拓張的戰(zhàn)略。在美國市場，Crossing擁有超過80%的本地化員工團隊，深入融入當(dāng)?shù)匚幕�，憑借共同的文化基因與消費者建立緊密的情感聯(lián)系。
在穩(wěn)固美國TCG卡牌市場的領(lǐng)先地位之后，Crossing迅速擴張至卡牌衍生品全球第二大市場，日本。再次采用全本土化的團隊策略，以期對接日本消費者的需求與喜好。Crossing東京日本橋旗艦店的開業(yè)首日吸引了大量顧客排隊等候，有日本消費者專程從大阪乘坐新干線抵達(dá)東京，場面熱烈。
Crossing日本門店開業(yè)
對于未來規(guī)劃，Crossing下一步希望拓展IP上下游的合作，與更多內(nèi)容創(chuàng)作者、授權(quán)方和衍生品開發(fā)商聯(lián)動，持續(xù)擴大其在全球消費者中的影響力。創(chuàng)始人Taylor Tang表示：“Crossing希望從卡牌這一文化載體出發(fā)，通過多元化的衍生品開發(fā)與全球發(fā)行，賦予IP更深層次的文化價值，打造鏈接文化、傳遞情感與創(chuàng)造共鳴價值的全球橋梁�！�
