導讀
THECAPITAL
曾經(jīng)的明星企業(yè)，倒在了2025年的前夕。
本文5063字，約6.2分鐘
作者 | 王濤 編輯|吾人
來源|融中財經(jīng)
（ID：thecapital）
科技的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們越來越追求高效、智能化的生活方式。在這種趨勢之下，智能掃地機器人應運而生，并逐漸成為人們和資本市場的新寵兒。
自2015年伊始，我國掃地機器人的銷售額便迎來了快速的增長期，當年銷量一舉突破207萬臺大關。緊接著的2016年，這一數(shù)字更是攀升至307萬臺，同比增長率達到了48.3%。在2017至2021年間，國內(nèi)掃地機器人市場規(guī)模從56億元增長至108億元，掃地機器人因此被冠以智能家居行業(yè)的“明星”賽道。步入2023年，這一增長勢頭依舊不減，根據(jù)市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2023年全球掃地機器人市場規(guī)模達到了70.23億美元，而我國市場規(guī)模則接近138億元人民幣。
彼時，一大批掃地機器人企業(yè)誕生，比如現(xiàn)在的石頭科技、云鯨智能、科沃斯……還有像海爾、美的等大廠也開始紛紛布局，雷軍的小米也在其中之一。
像追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月這八大掃地機器人品牌，背后都或多或少跟小米有關系�！罢驹陲L口上，豬都能起飛！”這是雷軍曾說過的經(jīng)典名言，將它放在掃地機器人上，似乎十分應景。
然而，當風口撤去，掃地機器人也逐漸輝煌不再。
最新報道顯示，上述“雷軍八子”之一的睿米公司已經(jīng)宣布終止運營。ROIDMI睿米在其官方網(wǎng)站上發(fā)布了一則公告，聲明：“鑒于市場環(huán)境的波動以及公司戰(zhàn)略方向的調(diào)整，我們不得不做出這一艱難的選擇，結(jié)束睿米品牌的運營�！惫締T工透露，受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，加之缺乏進一步的投資，公司的停業(yè)并非突如其來，目前所有業(yè)務均已暫停。
根據(jù)公開信息，睿米是無錫睿瀾智能科技有限公司旗下的品牌，自2015年成立以來，一直專注于無線吸塵器和掃地機器人等高端清潔電器的研發(fā)，并面向全球市場。曾獲得雷軍投資的睿米，一度在市場上風光無限，其自主研發(fā)的產(chǎn)品榮獲多項設計大獎，并在國內(nèi)外市場廣受歡迎，尤其在亞馬遜和自家獨立網(wǎng)站上表現(xiàn)突出。
然而，就在公司即將迎來成立十周年之際，卻不得不面對停業(yè)的命運，令人感到唏噓不已。
雷軍押注，曾年收六億
睿米，也算是含著“金湯匙”長大的企業(yè)。根據(jù)企查查信息顯示，2016年時，小米參與了睿米的天使輪投資，隨后在2017年順為資本又參與該公司的A輪。順為資本的創(chuàng)始人也正是小米的創(chuàng)始人雷軍，順為資本作為該公司股東之一持股比例為12%�？梢哉f，彼時的睿米是雷軍看重且押注的企業(yè)之一。
雖然是科班出身，但最初的睿米并沒有入局掃地機器人，而是以車載產(chǎn)品出道。
在2018年，小米有品發(fā)布了一篇報道，講述了睿米科技的創(chuàng)始人王志強及其團隊在室內(nèi)空氣凈化領域的深厚背景。他們曾參與的項目遍布全球，包括釣魚臺國賓館、迪拜塔、非洲會議聯(lián)盟中心以及國內(nèi)多個機場的空氣凈化工程。這些項目對空氣質(zhì)量的要求極為嚴格，為睿米后來加入小米生態(tài)鏈，研發(fā)車載空氣凈化器提供了堅實的技術基礎。
到了2016年年末，睿米推出了其首款米家系列產(chǎn)品米家車載空氣凈化器，標志著其在車載凈化領域的正式起步。到了2018年，睿米進一步發(fā)布了新款車載空氣凈化器，并初次顯露出其進軍清潔家電市場的野心。
2018年4月，睿米科技推出了其手持無線吸塵器，并在小米眾籌平臺上亮相。得益于之前車載空氣凈化器積累的良好口碑，這款新產(chǎn)品迅速吸引了大量關注，最終訂單量達到了1.2萬，眾籌完成率高達6141%。
這樣的成績令同期的巨頭石頭科技和追覓望塵莫及，睿米自此一戰(zhàn)成名。
后來，睿米車載產(chǎn)品的更新也停在2018年，睿米以手持無線吸塵器正式切入高端清潔電器市場。
之后的睿米被納入了小米生態(tài)鏈智能家居企業(yè)，成為小米“八子”之一。背靠大樹好乘涼，這段時期的睿米憑借小米的品牌名以及供應商資源優(yōu)勢，日子過的一度非�！帮L光”。
據(jù)其官網(wǎng)介紹，公司旗下?lián)碛小癛OIDMI”“魔潔兔MOJIETU”科技品牌。企業(yè)擁有200多項技術專利，獲得iF、紅點、GOODDESGN等國際設計大獎。ROIDMI定位服務于全球消費者，已暢銷美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國、日本、韓國等全球65個國家，遍布線下數(shù)萬家電器類零售門店。此后，ROIDMI睿米又發(fā)布了多款產(chǎn)品對標戴森，并在國內(nèi)外擁有多個電商平臺渠道，包括天貓、京東、亞馬遜、BestBuy、Gearbest等。其電商平臺下單轉(zhuǎn)化率平均達20%，產(chǎn)品覆蓋全球80多個出口國家，是彼時當之無愧的明星產(chǎn)品。
根據(jù)營收數(shù)據(jù)，睿米2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約6億元。與第一梯隊石頭科技、追覓等掃地機器人公司大差不差。
然而，后續(xù)的發(fā)展睿米顯然跟不上進度。同為小米八子之一的石頭科技和追覓在掃地無人機產(chǎn)品上市后受到頗多追捧。而反觀曾風光一時的睿米，其產(chǎn)品上市用了近三年的時間，逐漸被石頭科技、追覓等反超。
據(jù)悉，2018年到2020年是中國掃地機器人高速發(fā)展階段，年銷量均超過600萬臺。但從2021年開始銷量出現(xiàn)急劇下滑，而這也正是睿米推出第一款掃地機產(chǎn)品的時間。沒有趕上紅利的睿米開始被競爭對手甩開了一大截身位，徹底喪失無線吸塵器時期的優(yōu)勢。
屋漏偏逢連夜雨，近幾年，睿米在經(jīng)營層面也出現(xiàn)了不少狀況。天眼查信息顯示，睿米曾因股權轉(zhuǎn)讓糾紛、承攬合同糾紛、虛假宣傳糾紛、委托合同糾紛而被起訴。2023年12月，睿米還有股東的股權被凍結(jié)。
值得一提的是，期間睿米還與金主小米產(chǎn)生過沖突。據(jù)悉，在2023年小米生態(tài)鏈企業(yè)的重要投資主體，天津金米投資合伙企業(yè)因股權轉(zhuǎn)讓糾紛起訴睿米。錯過紅利期，得罪金主小米喪失供應鏈優(yōu)勢，睿米一步錯 走到了步步錯。
與石頭、追覓等一樣，睿米在初期也開始走“去小米化”的路線。但直到終止運營的最后一天，小米的烙印還深深刻在睿米之中。當外界提及睿米時，第一反應仍是與小米有關，在“去小米化”路線上并沒有取得理想中的成果。
此外，睿米的尷尬定位也是讓其退出市場的關鍵原因之一。由于睿米品牌定位于高端市場，其手持吸塵器的定價高達2699元，而2021年推出的全能掃拖機器人EVA的發(fā)售價格更是高達3999元。與此同時，市場上無線吸塵器的平均售價為1408元，掃地機器人的平均售價為2822元。睿米的品牌影響力并未與其高端定價相匹配，這成為了公司發(fā)展中的一個瓶頸。
缺乏強大的供應鏈支持，睿米試圖在競爭激烈且價格敏感的市場中走高端路線，最終未能逃脫市場淘汰的命運，倒在了成立十周年的門檻前。
掃地機器人，大勢已過？
睿米的退場著實可惜，畢竟是存在近十年的國產(chǎn)品牌。但是在智能家電市場，小步迭代走不遠，要么靠技術上的大突破，要么就拼供應鏈和渠道優(yōu)勢。而顯然在這幾者上，睿米并不占優(yōu)勢。技術迭代快速的今天，產(chǎn)品力跟不上，沒有核心專利，只能被“卷”出局。
如今，消費者需求也變了，沒創(chuàng)新只能迎來淘汰的結(jié)局。
其實，從2021年開始，掃地機器人就遠不如當年的風光。市場的熱情漸漸熄火，冷靜過后迎來的是集體的褪色。而究其主要原因還是如今掃地機器人的性能并沒有符合消費者的預期。
目前，在小紅書上，“太雞肋了”、“效果差”、“不干凈”等針對各品牌掃地機器人的吐槽絡繹不絕。而事實上，掃機器人的技術硬傷也確實不少。
掃地機器人的實質(zhì)還是由算法操作，算法的更新迭代是一個需要長遠考慮的議題。而如今，掃地機器人的避障、識別、死角清掃等問題仍需消費者親力親為，遠做不到理想中的解放雙手。并且，對于如今的掃地機器人品牌來說，其算法能力大差不差，產(chǎn)品功能上也只有很微小的差距，并沒有可以堪稱完美的殺手級產(chǎn)品出現(xiàn)。
除了睿米的黯然退場以外，其他掃地機器人過的也可以用“灰頭土臉”來形容。
前不久，國內(nèi)掃地機器人龍頭企業(yè)云鯨智能宣布完成了一輪由深圳國資和無錫國資投資的數(shù)億元新融資。深圳國資對此輪融資表示：“不僅要幫助云鯨智能走出去，還要幫助它走上去”。
自2016年誕生之日起，云鯨智能便在資本市場上備受矚目，成功完成了11輪的融資。投資方名單中星光熠熠，包括了被譽為“大疆教父”的李澤湘教授所領導的清水灣基金，還有字節(jié)跳動、紅杉資本、盈峰集團以及源碼資本等知名投資機構(gòu)。其中，由美的集團繼承人何劍鋒所創(chuàng)立的盈峰集團，自2019年至2024年間連續(xù)參與了云鯨智能的A輪、B輪、C輪和E輪融資，顯示出對云鯨智能未來發(fā)展的極大信心。
然而，在融資熱潮的背后，云鯨智能卻面臨著另一面的挑戰(zhàn)。據(jù)記者觀察，自今年9月起，云鯨智能便不斷傳出裁員的消息。9月的裁員風波尚未平息，10月的裁員行動接踵而至，直至最近，包括研發(fā)、測試等關鍵部門在內(nèi)的員工，無論是新入職的應屆生還是處于試用期的員工，都未能幸免于難。為了縮減開支，甚至有傳言稱公司在年終獎發(fā)放前夕進行裁員，以此作為不發(fā)放年終獎的借口。此外，在過去的一年中，公司12位總監(jiān)級別的高管中有3位已經(jīng)離職。
一時之間，人心惶惶。而創(chuàng)始人兼CEO張峻彬在社交媒體發(fā)文表示：“集團只是從1600人減肥增效到1400人�！毖酝庵猓_實裁員了，雖然沒網(wǎng)傳那么多。而且，裁員具體理由不明，外界猜測可能是因為公司業(yè)績不達標。
隨著云鯨智能拿到國資的輸血，資金算是穩(wěn)定下來，但是未來仍未可知。
其他巨頭們過的也不太好，被稱作掃地機器人中晴雨表擔當?shù)膬纱笊鲜泄臼^科技和科沃斯自今年都出現(xiàn)歸母凈利潤嚴重下滑的問題。其中，科沃斯第三季度歸母凈利潤同比下降69%至604萬元；石頭科技第三季度歸母凈利潤同比下降43%至3.5億元。業(yè)績的下滑還引起了投資者們的不滿，石頭科技的董事長昌敬直接被質(zhì)疑“不務正業(yè)”。而在此期間，昌敬還被曝出大規(guī)模減持股份的消息，讓石頭科技股價受到不小的動蕩。
大哥們尚且如此，小弟們的處境不言而喻。資本風口褪去，再加上彼此間無意義的嚴重內(nèi)卷。掃地機器人企業(yè)們都是在勒緊褲腰帶過日，毋庸置疑的是，沒有人想成為下一個睿米。但是，有限的牌桌上還有誰能留下，只能各憑本事了。
未來在哪里？
近幾年，掃地機器人行業(yè)內(nèi)部的競爭確實十分激烈。在無意義的內(nèi)卷和大打價格戰(zhàn)之后，以石頭和科沃斯兩家為代表的上市公司盈利大幅下滑，無疑極大打擊了行業(yè)信心。
而對于業(yè)績下滑的背后，一個共識是各大企業(yè)在營銷上的投入占比過大。
在國內(nèi)掃地機器人市場競爭日趨白熱化的大環(huán)境下，眾多廠商為了突圍，并未將研發(fā)和創(chuàng)新作為首要任務，而是選擇加大營銷推廣力度，結(jié)果卻往往陷入了“虧本賺名聲”的尷尬境地。
一個不爭的事實是，在國內(nèi)市場，掃地機器人的普及率尚未顯著提高，就已經(jīng)出現(xiàn)了銷售動力不足的現(xiàn)象。
掃地機器人的銷售高峰可以追溯到四年前。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年是中國掃地機器人行業(yè)的高速發(fā)展期，年銷量均突破600萬臺大關；然而到了2021年，銷量開始出現(xiàn)下滑，降至578萬臺，到了2022年，銷量進一步下降至441.4萬臺，同比跌幅達到23.8%。
到了2023年，掃地機器人市場雖有所回暖，但銷量僅回升至六年前的水平，達到了458萬臺。
曾經(jīng)作為資本市場的寵兒，如今掃地機器人行業(yè)卻面臨著頭部企業(yè)利潤集體下滑的局面，究竟是什么原因?qū)е铝诵袠I(yè)的“寒冬”？
高企的價格使得掃地機器人在國內(nèi)市場普及率始終未能突破個位數(shù)。從2020年的1700元左右的平均售價，到今年前10月的3441元，價格的大幅上漲同時伴隨著“不保值”的問題，引發(fā)消費者的廣泛不滿，新購的掃地機器人不久后便出現(xiàn)幾百甚至上千元的降價現(xiàn)象并不罕見。
此外，許多產(chǎn)品本身存在的問題，如智能化程度不足、清潔效果不佳、故障率高等，被消費者戲稱為“智商稅”，這也使得許多潛在買家持觀望態(tài)度，不敢輕易入手。
當前，國內(nèi)掃地機器人市場已經(jīng)成為一片競爭激烈的紅海。盡管行業(yè)格局相對穩(wěn)定，但尚未有企業(yè)能夠一枝獨秀，頭部品牌的集中度在增強，各家公司之間的競爭愈發(fā)激烈，市場份額的差距并未明顯拉開。
實際上，今年掃地機器人行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，它們試圖通過推出更高價位的產(chǎn)品來提高毛利率。這也就導致頭部企業(yè)推出的新產(chǎn)品數(shù)量遠超去年，但銷量增長仍是放緩的局面。
同時，各家公司在技術上的優(yōu)勢也在逐漸減弱。追覓中國區(qū)前執(zhí)行總裁郭人杰曾表示，掃地機器人行業(yè)是一個快速變化的領域，追覓每推出一項新功能，領先時間從最初的9個月逐漸縮短至6個月、3個月。
在技術差距被不斷縮小的當下，哪怕做更多的營銷、出品更多產(chǎn)品，都不會取得更好的競爭優(yōu)勢。反而會更容易陷入無休止、無意義的內(nèi)卷當中。
至于掃地機器人企業(yè)們?nèi)绾纹凭�？或許拓展海外市場以及多元化產(chǎn)品布局才是關鍵。
目前，掃地機器人巨頭們也注意到了這點，比如石頭科技已經(jīng)進入了洗衣機市場；追覓今年在吸塵器和吹風機領域加大了投入，同時在海外市場布局割草機產(chǎn)品；云鯨智能也開始了洗衣機市場的探索。
除了尋找新的增長點，海外市場也成為了各大掃地機器人廠商的重點開拓領域。自2018年起，石頭科技、科沃斯、追覓等公司就開始布局海外市場，近兩年更是加大了力度。據(jù)悉，今年第二季度，石頭科技在全球智能掃地機器人出貨量上超過了iRobot，位居第一，科沃斯、追覓、小米等品牌也躋身出貨量前十。整體趨勢正越來越好。
從這來看，開拓新的增長曲線和進軍海外市場，相較于無休止的內(nèi)卷和賠本賺吆喝而言，顯得更為明智且有效。
