打造新一代AI辦公產(chǎn)品全家桶。
2024年臨近收官，關(guān)于AI應(yīng)用場(chǎng)景的話題卻仍在繼續(xù)。
不少人認(rèn)為，當(dāng)下AI談?wù)撀涞剡�為時(shí)尚早，因?yàn)榧夹g(shù)還并不成熟，但一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因也擺在所有玩家的面前，不落地，不進(jìn)行商業(yè)化，那么繼續(xù)升級(jí)技術(shù)可能也會(huì)失去最基礎(chǔ)的支撐畢竟做AI燒錢這件事，是所有人公認(rèn)的。
于是在這樣的矛盾之下，各家也開(kāi)始探索AI落地的最佳場(chǎng)景，以及適合自己的商業(yè)化模式。就是在這樣的過(guò)程中，不少人發(fā)現(xiàn)，在一些十分傳統(tǒng)且封閉的場(chǎng)景內(nèi)，反而醞釀著巨大的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)或許并不性感，但每個(gè)人的需求卻都聚集于此。
AIPPT便是這樣的場(chǎng)景之一，根據(jù)QYResearch研究團(tuán)隊(duì)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，AIPPT行業(yè)在2024-2030年期間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）可觀，這表明AIPPT行業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。
這其中，像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）便是AIPPT行業(yè)的佼佼者之一。該公司成立于2018年，是一家面向全球的AI辦公工具孵化器，致力于打造“下一代個(gè)人與組織的AI工作站”。其AIPPT產(chǎn)品AiPPT.com憑借“一句話、一分鐘、一鍵生成PPT” 的強(qiáng)大功能，迅速征服了一大批國(guó)內(nèi)外的用戶。
在產(chǎn)品上線后的4個(gè)月，其月活躍用戶數(shù)便突破了百萬(wàn)大關(guān)，2024年11月，AiPPT.com的全球單月訪問(wèn)量逼近1000萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)AIPPT細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域排名第1，全球排名第4，國(guó)內(nèi)所有AIGC產(chǎn)品PC端Top10，而排名靠前的均是百度、阿里、字節(jié)等傳統(tǒng)大廠，成為2024年全球AI辦公領(lǐng)域絕對(duì)的黑馬。
但像素綻放PixelBloom顯然沒(méi)有止步于此，在產(chǎn)品取得巨大的成功后，仍在計(jì)劃其他內(nèi)容形式的擴(kuò)展，如針對(duì)B端用戶的需求，開(kāi)發(fā)愛(ài)設(shè)計(jì)AIGC內(nèi)容中臺(tái)，借助AIGC力量，提高企業(yè)在內(nèi)容生成、管理、分發(fā)、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等方面的效率，進(jìn)而滿足不同場(chǎng)景下的企業(yè)需求，針對(duì)C端用戶的需求，持續(xù)迭代、開(kāi)發(fā)、賦能365編輯器、愛(ài)設(shè)計(jì)在線設(shè)計(jì)工具、AiH5、叮當(dāng)好記 Readlecture.cn、Visdoc.Ai等超過(guò)10余款應(yīng)用AI能力的內(nèi)容創(chuàng)作工具。
正如像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）CEO趙充所表達(dá)的，在過(guò)去的12個(gè)月里，雖然我們實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)用戶的成績(jī)，但我們并不認(rèn)為這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能力有多強(qiáng)，而是因?yàn)锳I的到來(lái)，讓大家的工作和學(xué)習(xí)效率發(fā)生了巨大的變化，用戶的需求也因此發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變，所以我相信未來(lái)所有應(yīng)用都值得用AI重做一遍。
而關(guān)于像素綻放PixelBloom未來(lái)的變化，趙充還有更多的想法，為此，36氪和趙充也進(jìn)行了一次深度對(duì)談，試圖厘清AIPPT行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及AiPPT.com能夠獲得如此成功的原因以及未來(lái)的計(jì)劃。
以下為對(duì)談實(shí)錄，經(jīng)36氪整理編輯：
Q：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下像素綻放PixelBloom旗下產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
A：像素綻放PixelBloom是一家面向全球的AI辦公工具孵化器，致力于打造“下一代個(gè)人與組織的AI工作站”。 旗下產(chǎn)品包括AiPPT.cn（國(guó)內(nèi)）/AiPPT.com（海外）、愛(ài)設(shè)計(jì)AIGC內(nèi)容中臺(tái)、365編輯器、愛(ài)設(shè)計(jì)在線設(shè)計(jì)工具、AiH5、叮當(dāng)好記 Readlecture.cn、Visdoc.Ai等超過(guò)10余款應(yīng)用AI能力的內(nèi)容創(chuàng)作工具。
2023年像素綻放PixelBloom在AI+辦公領(lǐng)域推出AiPPT.cn/AiPPT.com，幫助用戶“一分鐘一鍵生成PPT”，目前是國(guó)內(nèi)AIPPT賽道創(chuàng)業(yè)公司第1的產(chǎn)品，全球第4（中文版）和第5（海外版），國(guó)內(nèi)所有AIGC產(chǎn)品PC端Top10。
像素綻放PixelBloom曾先后獲得心元資本、微夢(mèng)傳媒、A股上市公司視覺(jué)中國(guó)、信天創(chuàng)投、策源創(chuàng)投、亞杰基金、神策數(shù)據(jù)、星連資本（智譜生態(tài) Z基金）、36氪，小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川、北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金（順禧基金和啟明創(chuàng)投為基金管理人）等機(jī)構(gòu)和明星企業(yè)家投資。
Q：像素綻放PixelBloom是基于什么樣的時(shí)代背景誕生并發(fā)展的？/span>
A： 生成式AI的出現(xiàn)徹底改變了原來(lái)的工作流，并且全球辦公市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4000多億人民幣，公司品牌從AiPPT.cn（國(guó)內(nèi)）/AiPPT.com（海外）、愛(ài)設(shè)計(jì)等產(chǎn)品品牌整合為像素綻放PixelBloom，正是為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇。通過(guò)孵化和投資有價(jià)值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)和市場(chǎng)的擴(kuò)張，構(gòu)建AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
在定位上，像素綻放PixelBloom以AI辦公工具孵化器的組織形態(tài)在運(yùn)轉(zhuǎn)，像素綻放PixelBloom會(huì)把自身這幾年做內(nèi)容工具積累的know-how中臺(tái)化，用一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP去孵化或者投資有價(jià)值的產(chǎn)品出來(lái)，給予流量、資金、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等全方位的支持，打造類似于office三件套一樣的、新一代辦公產(chǎn)品的全家桶。
Q：這是否意味著在產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略上也發(fā)生了一定的變化？
A： 是的，像素綻放PixelBloom的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略發(fā)生了一些變化，具體體現(xiàn)在：
從單一產(chǎn)品到平臺(tái)化戰(zhàn)略：像素綻放PixelBloom最初聚焦于提供在線編輯的設(shè)計(jì)工具，滿足用戶在特定領(lǐng)域的設(shè)計(jì)需求，AiPPT.com則開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，提供更多樣化的辦公軟件解決方案，但仍以單一辦公軟件公司的身份存在。
像素綻放PixelBloom標(biāo)志著公司從單一產(chǎn)品向平臺(tái)化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，旨在成為一個(gè)AI辦公工具的孵化器品牌，提供全方位的支持和資源，以孵化和投資更多有價(jià)值的產(chǎn)品。
從工具提供者到生態(tài)構(gòu)建者：早期的產(chǎn)品愛(ài)設(shè)計(jì)在線設(shè)計(jì)工具和AiPPT.com更多地關(guān)注于提供具體的工具和功能，以滿足用戶的基本需求。
像素綻放PixelBloom則致力于構(gòu)建一個(gè)完整的AI辦公軟件生態(tài)，不僅提供工具，還提供流量、資金、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等支持，幫助合作伙伴和初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。
從局部市場(chǎng)到全球視野：早期的產(chǎn)品主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，像素綻放PixelBloom則具有更廣闊的全球視野，旨在通過(guò)AI技術(shù)連接全球用戶，提供跨地域、跨文化的辦公解決方案。
從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：早期的產(chǎn)品更多依賴于產(chǎn)品功能的迭代和優(yōu)化，像素綻放PixelBloom則更加注重?cái)?shù)據(jù)的收集、分析和應(yīng)用，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)決策，以更好地滿足用戶需求。
Q：國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)，能感覺(jué)到AiPPT.com是真的火了，它讓用戶看到了AI生成PPT的可能，所以在各種渠道被作為“PPT神器”安利�？煲^(guò)去的2024年，在國(guó)內(nèi)和海外分別取得了怎樣的成績(jī)？
A： AiPPT.com目前是國(guó)內(nèi)AIPPT賽道創(chuàng)業(yè)公司第1的產(chǎn)品，全球第4（中文版）和第5（海外版），國(guó)內(nèi)所有AIGC產(chǎn)品PC端Top10。海外方面，AiPPT.com已經(jīng)上線了10多個(gè)語(yǔ)言版本，用戶覆蓋180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從商業(yè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，AiPPT.com已實(shí)現(xiàn)單品盈利，也是目前中國(guó)前十的AI產(chǎn)品中少有的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的產(chǎn)品。
在生態(tài)合作方面，AiPPT.com憑借靈活的開(kāi)放式接口、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組件功能、優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，目前為止獲得了超過(guò)1000+企業(yè)合作伙伴的青睞。
從AI基建廠商到AI應(yīng)用層，AiPPT.com生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了全方位覆蓋，包括：智譜清言，Kimi（月之暗面），AMD、英特爾、聯(lián)想、360、釘釘、人民網(wǎng)等各行業(yè)的代表公司，都選擇接入AiPPT.com的能力，賦能自己的用戶和員工。
Q：你們內(nèi)部最看重的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些？
A： 包括市場(chǎng)占率，用戶增長(zhǎng)率、用戶品類心智占領(lǐng)、活躍度、留存率以及商業(yè)化成果等。
Q：你們團(tuán)隊(duì)本身以運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)見(jiàn)長(zhǎng)，是否能從獲取流量的思維方式上給新興創(chuàng)業(yè)者們提供一些經(jīng)驗(yàn)？
A： 第一個(gè)邏輯叫占領(lǐng)用戶心智，我們從產(chǎn)品起名就考慮了品類壟斷品牌名就是品類名。AI寫PPT就用AiPPT.com或同名的APP，所以一方面我們品牌傳播效率遠(yuǎn)高于同行，另一方面我們同行在推廣產(chǎn)品時(shí)，也等于幫我們推廣品類和品牌。
第二個(gè)核心要點(diǎn)是占領(lǐng)所有需求入口，這塊就要用生態(tài)打法擁抱所有大廠。2023年8月份產(chǎn)品上線，10月份我們就把API開(kāi)放出來(lái)，比如把AiPPT.com在線編輯器、海量精美的PPT模板，加上我們股東視覺(jué)中國(guó)的5億版權(quán)配圖，打包輸出給所有用戶場(chǎng)景的合作伙伴。
這塊兒有幾類合作伙伴。第一類是大模型廠商比如智譜清言，Kimi。第二類是硬件廠商，比如聯(lián)想、榮耀。第三類是芯片廠商，比如AMD、英特爾，讓用戶在脫網(wǎng)環(huán)境下依然可以使用AiPPT.com的應(yīng)用。還有很多互聯(lián)網(wǎng)大廠，包括360、釘釘，以及很多垂直行業(yè)的合作伙伴，比如人民網(wǎng)。
很多海外玩家也在用我們的API，比如最近在中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本非�；鸬囊豢預(yù)I搜索產(chǎn)品Felo，用戶在使用AI搜索生成大綱之后，點(diǎn)一下按鈕就可以把大綱再變成PPT了。
還有一個(gè)比較有意思的有中國(guó)特色的產(chǎn)品“AiPPT.com政企版”。中國(guó)有780萬(wàn)公務(wù)員，3000萬(wàn)事業(yè)編，還有5000萬(wàn)國(guó)央企員工，他們寫PPT有特殊要求，比如需要有主流價(jià)值觀的語(yǔ)料庫(kù)和各種領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容。
所以我們跟人民網(wǎng)合作推出了“AiPPT.com政企版”，由人民網(wǎng)復(fù)制提供語(yǔ)料庫(kù)，產(chǎn)品增加了內(nèi)容審校功能，能夠讓很多涉政敏感詞的信息過(guò)濾掉，保證生成的PPT沒(méi)有問(wèn)題。
同時(shí)我們也解決了數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。大家也知道，可能人民網(wǎng)每一條公眾號(hào)的推送都有“10萬(wàn)+”的閱讀量，他們?cè)诟鞯匾灿型暾匿N售體系，能夠直接觸達(dá)地方的主管部門，我們把所有服務(wù)部署在人民融媒云上，保證了數(shù)據(jù)安全。
Q：當(dāng)初是如何選擇切入的人群的？
A： 像素綻放PixelBloom主要聚焦于全球15億白領(lǐng)上班族這一龐大的用戶群體。這個(gè)群體對(duì)辦公效率和智能化有著強(qiáng)烈的需求、付費(fèi)意愿也更強(qiáng)。
Q：從商業(yè)模式來(lái)看，本次像素綻放PixelBoom同時(shí)作為AI Venture Studio的品牌推出又該如何概括？
A： 像素綻放PixelBloom擁有每月近1000萬(wàn)的流量，是可以直接賦能給所有合作伙伴的，同時(shí)還能調(diào)動(dòng)外部渠道的流量，如智譜清言，Kimi（月之暗面）、豆包、聯(lián)想、榮耀等。
除了流量支持，像素綻放PixelBloom能夠?yàn)锳I創(chuàng)業(yè)者提供包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)手段、定價(jià)策略等一整套完整的商業(yè)方案，我甚至可以擔(dān)任這些企業(yè)的兼職CEO，時(shí)間為3到6個(gè)月，幫助他們快速獲得成果。
在國(guó)際化戰(zhàn)略方面，像素綻放PixelBloom計(jì)劃將AiPPT.com和模板市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，并利用視覺(jué)中國(guó)作為戰(zhàn)略股東的資源，發(fā)揮其在PPT素材模板方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年海外市場(chǎng)收入會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。泰國(guó)是像素綻放PixelBloom出海的首站，通過(guò)與泰國(guó)分眾的深度合作，已經(jīng)初步打開(kāi)了海外用戶對(duì)AiPPT.com的品牌認(rèn)知。
Q：在以往的對(duì)談中，能感受到你們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)長(zhǎng)板除了做高效孵化產(chǎn)品以外，就是做流量和做轉(zhuǎn)化，這也是目前出海企業(yè)最迫切需要的能力，在出海方面你們做了哪些事情？
A： AiPPT.com從今年年中就開(kāi)始大力布局海外市場(chǎng)，針對(duì)北美、南美，印度、東南亞、中東和歐洲不同市場(chǎng)，設(shè)置了不同的投放策略，并根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在日本和韓國(guó)也簽約了強(qiáng)勢(shì)的本地合作伙伴共同拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
