作者｜黃楠
編輯｜袁斯來
過去一年，割草機(jī)器人賽道持續(xù)升溫。源于其在經(jīng)濟(jì)性、效率和便捷性等方面優(yōu)勢(shì)，以及自動(dòng)化作業(yè)和用戶智能化需求的催動(dòng)下，割草機(jī)器人成為了歐美庭院的新寵兒。
中國(guó)作為割草機(jī)器人主要的生產(chǎn)制造國(guó)，在近日舉辦的CES 2025上，各家品牌陸續(xù)發(fā)布其新款智能割草機(jī)器人，優(yōu)必選、長(zhǎng)曜創(chuàng)新等公司的產(chǎn)品眾籌金額超過百萬。
縱觀現(xiàn)場(chǎng)，參展企業(yè)可分為兩類：一是九號(hào)、松靈、科沃斯等廠商、產(chǎn)品已經(jīng)有一定市場(chǎng)份額，在前幾代產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)布系列新品。
九號(hào)推出Navimow X3系列，通過極速充電、大尺寸刀盤及更快運(yùn)行速度等技術(shù)，提高割草面積與充電時(shí)間的比率；松靈發(fā)布適用于小型草坪且地形復(fù)雜場(chǎng)景的LUBA mini AWD，能應(yīng)對(duì)高達(dá)80%坡度的復(fù)雜地形；科沃斯展出的是GOAT A系列和O系列，其GOAT A3000 LiDAR在RTK感知系統(tǒng)上增加了雙激光雷達(dá)，識(shí)別、導(dǎo)航、避障能力更精準(zhǔn)。
九號(hào)Navimow X3系列（圖源/企業(yè)）
第二類是優(yōu)必選、安克、MOVA等新進(jìn)入的公司，基于原技術(shù)棧拓展新的業(yè)務(wù)線。優(yōu)必選在CES 2025上首發(fā)的UBHOME智能割草機(jī)M10，采用其自研的自主環(huán)境感知與SLAM及自主導(dǎo)航技術(shù)；安克Eufy給首款割草機(jī)裝上了LED大燈和自動(dòng)除霧器，可以滿足設(shè)備夜間或低光照作業(yè)的光線需求；MOVA和禾賽共同展出了MOVA 1000，其搭載了一顆禾賽迷你型激光雷達(dá)JT16，具備高精度三維環(huán)境感知能力。
在這場(chǎng)全球新興消費(fèi)電子產(chǎn)品的嘉年華中，能聞到品牌之間的火藥味。業(yè)界共識(shí)是，相比傳統(tǒng)埋線割草機(jī)器人，智能割草機(jī)器人是大勢(shì)所趨。
割草機(jī)器人的產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化SKU和個(gè)性化等特點(diǎn)，這對(duì)該品類在出海過程中、各廠商如何做好本地化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)也提出了更高的要求。需要企業(yè)在技術(shù)之外，建立更多競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
主流技術(shù)方案
對(duì)歐美家庭來說，割草是一項(xiàng)長(zhǎng)期存在的剛需工作。
Statista曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，全球約有2.5億個(gè)庭院花園，其中有1億個(gè)集中在美國(guó)，8000萬個(gè)分散于歐洲各地區(qū)。草坪文化延續(xù)至今，77%歐美家庭會(huì)固定進(jìn)行庭院活動(dòng)，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27億以上的美國(guó)人擁有草坪維護(hù)及園藝工具。
這種頻繁需求背后，衍生出一個(gè)數(shù)百億美元規(guī)模的割草機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)Grand View Research統(tǒng)計(jì)，2021年，全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到304億美元，家用場(chǎng)景占70%；華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2027年，全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到441億美元。
其中，出貨量占比較大的為傳統(tǒng)埋線式割草機(jī)、及依靠人力的手推式或騎乘式割草機(jī)，無邊界智能割草機(jī)器人目前仍處于市場(chǎng)早期階段，以北美和歐洲為主要市場(chǎng)，智能化和傳統(tǒng)埋線產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率比例不到1：10。
“2024年無邊界產(chǎn)品全球出貨量不超過30萬臺(tái)。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，海量營(yíng)銷投入，‘品牌教育’變成‘品類教育’，實(shí)則真正能出貨的廠商并不多，仍然有大量機(jī)會(huì)存在。”長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳告訴硬氪。
Airseekers TRON（圖源/Kickstarter）
其實(shí)，自2024年以來，已經(jīng)有多個(gè)割草機(jī)項(xiàng)目的眾籌金額超過了百萬，多款產(chǎn)品在本次CES 2025上均有展出。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新的AIRSEEKERS TRON與Tron Max產(chǎn)品，在Kickstarter平臺(tái)單月預(yù)售金額超220萬美金，首批訂單超1500臺(tái)，已陸續(xù)完成第一批眾籌訂單交付，并于日前開啟海外獨(dú)立站銷售，首款產(chǎn)品預(yù)計(jì)定價(jià)2000美金以上。
松靈旗下子品牌Mammotion的YUKA系列割草機(jī)器人，2024年眾籌金額超過220萬美金。
優(yōu)必選UBHOME M10在2024年11月發(fā)起眾籌并啟動(dòng)量產(chǎn)，已籌集金額近20萬美金、折合人民幣破百萬元，主打中高端用戶市場(chǎng)，目前這款產(chǎn)品正式登陸亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)行銷售，售價(jià)為1799美元。
CES 2025優(yōu)必選UBHOME M10展位（圖源/企業(yè)）
這些產(chǎn)品眾籌成績(jī)證明了無邊界智能割草機(jī)器人有足夠大的潛力。但必須看到，這種產(chǎn)品還在早期，目前幾種技術(shù)路線都還在博弈中。
區(qū)別于傳統(tǒng)割草機(jī)，無邊界智能割草機(jī)器人的難點(diǎn)在于室外非標(biāo)的環(huán)境因素影響，包括草坪、緩坡等復(fù)雜地形，直射的陽(yáng)光，霧霾雨天以及人和動(dòng)物的躲避等，都會(huì)影響定位準(zhǔn)確性進(jìn)而導(dǎo)致割草效果不佳。
當(dāng)前常見的解決方案是，借助RTK（Real - time kinematic、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)載波相位差分技術(shù)）、多傳感器融合、激光雷達(dá)加視覺SLAM等定位方案，通過深度學(xué)習(xí)視覺避障技術(shù)，讓機(jī)器自主規(guī)劃路徑。用戶只需通過手機(jī)App遙控操作，即可啟動(dòng)、監(jiān)控與停止割草任務(wù)，不用人工參與或監(jiān)管。
胡岳指出，雖然RTK方案在某些場(chǎng)景下表現(xiàn)出色，比如開闊場(chǎng)地的定位精度更高，但其局限性也十分明顯。RTK設(shè)備包括基站和支架等，體積較大，運(yùn)輸成本較高。在某些特定場(chǎng)景下，如庭院樹下遮擋物較多時(shí)，RTK定位容易丟失，導(dǎo)致地圖重建，影響用戶體驗(yàn)。可以說對(duì)新手用戶而言，還是有一定的學(xué)習(xí)門檻，無法做到即買即用。
對(duì)比之下，純視覺方案使用更便捷，只需簡(jiǎn)單激活即可使用。因此，不少?gòu)S商都選擇了用RTK或激光雷達(dá)加視覺的集成方案。比如九號(hào)在CES 2025上發(fā)布的Navimow X3系列，就采用了RTK與視覺技術(shù)的結(jié)合，可以完成厘米級(jí)的高精度定位，即使是復(fù)雜場(chǎng)景下也能保持穩(wěn)定的定位能力。
CES 2025九號(hào)Navimow X3系列展臺(tái)（圖源/企業(yè)）
優(yōu)必選UBHOME智能割草機(jī)M10，采用了其自研的自主環(huán)境感知與SLAM及自主導(dǎo)航技術(shù)，并接入了高通機(jī)器人RB1平臺(tái)。RB1內(nèi)置機(jī)器視覺技術(shù)提供端側(cè)智能，在不需要預(yù)埋邊界線的前提下，UBHOME能夠感知庭院環(huán)境、選定操作范圍，完成如陡坡等復(fù)雜地形的雜草割剪。同時(shí)，UBHOME割草機(jī)中還內(nèi)置有LoRa通信模塊設(shè)計(jì)，能支持13.8萬平方米的大范圍信號(hào)連接。
優(yōu)必選UBHOME M10（圖源/企業(yè)
目前來看，幾種路線各有利弊，但對(duì)中國(guó)公司來說，硬件方面的技術(shù)問題很少構(gòu)成阻礙。對(duì)這種大件產(chǎn)品，真正考驗(yàn)中國(guó)出海公司的是線下渠道運(yùn)營(yíng)能力。
本地化運(yùn)營(yíng)，搶占優(yōu)質(zhì)渠道
從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來看，割草機(jī)器人正呈現(xiàn)出豐富SKU和多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，其原因主要受不同區(qū)域?qū)夹g(shù)、產(chǎn)品形態(tài)等需求差異所影響。
例如歐洲的草坪草質(zhì)相對(duì)細(xì)膩、生長(zhǎng)速度適中，對(duì)割草機(jī)的切割效率和精度要求較高；相比之下北美的草質(zhì)較粗、生長(zhǎng)速度快，尤其旺季每月需割草2~3次，對(duì)割草機(jī)的大功率、高效率和耐用性要求較高。
同時(shí)，歐洲草坪面積相對(duì)較小，通常在300至500平方米之間，地形相對(duì)平坦且邊界規(guī)則，割草機(jī)需具備較好的避障能力和路徑規(guī)劃能力，以適應(yīng)緊湊的庭院空間；北美草坪面積較大，通常在600至1000平方米之間且邊界不規(guī)則，地形多樣，包括平坦的草坪、坡地等，需要割草機(jī)有良好的爬坡能力和適應(yīng)性。
因此，這也意味著割草機(jī)器人在產(chǎn)品端還有很大的可探索空間，要求企業(yè)能提供更豐富的產(chǎn)品線選擇、并針對(duì)特定場(chǎng)景做個(gè)性化調(diào)整。
比如MOVA 1000，在硬件端就裝備了專門的越野輪，具備更強(qiáng)的抓地能力，在坡度地形中割草不易打滑，同時(shí)越野輪耐磨性也更強(qiáng)，提升產(chǎn)品的耐用性。其標(biāo)準(zhǔn)模式中，一天內(nèi)可以完成800平方米的割草，高效模式單天割草面積可達(dá)到1200平。
MOVA割草機(jī)器人（圖片/企業(yè)）
科沃斯GOAT G1的高效切割、精準(zhǔn)定位和智能避障等功能，此前在歐洲市場(chǎng)俘獲了不少庭院用戶；此次CES 2025發(fā)布的GOAT A3000 LiDAR，針對(duì)北美大草坪特點(diǎn)，配置了32V大動(dòng)力電池，加上雙刀盤和LELS定位技術(shù)，可以將割草機(jī)器人的工作效率提升至初代割草機(jī)的三倍。
CES 2025科沃斯展位現(xiàn)場(chǎng)（圖源/企業(yè)）
“接下來，市場(chǎng)上針對(duì)不同使用場(chǎng)景的割草機(jī)SKU將越來越多，這也十分考驗(yàn)各家的本地化運(yùn)營(yíng)能力，能否精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)赜脩舻牟町惢枨蟆！标P(guān)注出海硬件的投資人徐峰告訴硬氪。
除了小型庭院的家用割草機(jī)器人，未來或?qū)⒂写笮屯ピ旱纳逃酶畈輽C(jī)器人、針對(duì)特殊環(huán)境的定制割草機(jī)器人等。“這些產(chǎn)品將更好地滿足多區(qū)域用戶的個(gè)性化需求。”徐峰表示。
在銷售端，與偏3C、輕量化電子消費(fèi)品不同，割草機(jī)器人屬于線下體驗(yàn)型產(chǎn)品，由于其客單價(jià)較高，加上使用感受的差異性較大，因此用戶更傾向于在門店試用后再購(gòu)買，交易流程短、售后也更有保障。
線下渠道在用戶購(gòu)買決策中扮演著重要角色，因此，品牌方更需要有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和靈活的售后相應(yīng)服務(wù)。
“由于歐洲國(guó)家多，線下渠道分散，誰能先搶下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商和經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐褪菚?huì)有先天優(yōu)勢(shì)。相比之下，美國(guó)屬于統(tǒng)一市場(chǎng)，整體體量就很大，ROI比例更高，州與州間的語言、文化體系、政策等基本一致，更常見的合作方式是渠道直接向零售商供貨，企業(yè)只需要跟渠道直接談判和對(duì)接�！标P(guān)注智能硬件、機(jī)器人領(lǐng)域的投資人鄭杰就曾向硬氪表示。
CES作為一個(gè)聚集全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的大型展會(huì)，每年都有數(shù)以萬計(jì)的渠道商前往，成為了不少新興品牌拓展市場(chǎng)、尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的重要渠道。還有部分割草機(jī)器人廠商自2024年下半年起，就加快了其海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建速度，有市場(chǎng)人員專門在一線跑渠道，布局線下銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占優(yōu)質(zhì)渠道。
2024年以來，割草機(jī)器人行業(yè)熱度不斷攀升，隨著更多企業(yè)入局，行業(yè)也將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合壓力。
可以預(yù)見的是，一些缺乏核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘優(yōu)勢(shì)的公司，勢(shì)必會(huì)被淘汰出局。他們之中，大廠能否憑借品牌力和渠道優(yōu)勢(shì)、以及創(chuàng)業(yè)公司是否具備核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將成為其能否占據(jù)一定市場(chǎng)份額的決定性力量。
