界面新聞?dòng)浾?| 陳振芳
界面新聞編輯 | 文姝琪
2024年，全球科技界掀起“具身智能”風(fēng)暴，大模型與機(jī)器人深度融合的浪潮中，一家中國公司悄然站上賽道前沿成立僅6年的傲鯊智能。創(chuàng)始人徐振華畢業(yè)于上海交大機(jī)械工程自動(dòng)化專業(yè)，擁有近二十年的機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他的創(chuàng)業(yè)歷程始于2009年，最初從康復(fù)機(jī)器人領(lǐng)域切入，經(jīng)歷和機(jī)器人、傅利葉智能兩次創(chuàng)業(yè)后，于2018年創(chuàng)立傲鯊智能，專注于工業(yè)外骨骼機(jī)器人的研發(fā)與應(yīng)用。
傲鯊智能的成長路徑清晰而務(wù)實(shí)：從工業(yè)場景切入，逐步擴(kuò)展到醫(yī)療和民用市場。2024年7月，公司推出“啟元TR1”機(jī)器人，其結(jié)合外骨骼技術(shù)與人工智能，實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)同作業(yè)的突破。傲鯊智能還推出多款輕量化的“千元級(jí)外骨骼”產(chǎn)品，包括PES-U儲(chǔ)能上肢外骨骼、FIT-U智能電動(dòng)上肢外骨骼機(jī)器人、FIT-HV智能電動(dòng)腰部外骨骼機(jī)器人。
2024年7月，傲鯊?fù)瓿尚乱惠喨谫Y，老股東持續(xù)加碼。
目前，傲鯊智能的產(chǎn)品已經(jīng)出海至美國、德國、新加坡等17個(gè)國家地區(qū)，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者正以十年磨一劍的耐心，書寫中國機(jī)器人出海的另一種答案。徐振華的目標(biāo)很明確：讓機(jī)器人從“實(shí)驗(yàn)室炫技”走向工廠、家庭，真正成為“人體的延伸”。
傲鯊智能創(chuàng)始人CEO徐振華，圖源：受訪者以下為徐振華自述，內(nèi)容經(jīng)界新聞編輯：
2004年畢業(yè)后，我進(jìn)入日本發(fā)那科公司工作，是一家專注于工業(yè)機(jī)器人的公司。在那里，我積累豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。然而，日本公司對(duì)技術(shù)的限制讓我感到有些束縛，很多核心技術(shù)我們無法觸及，只能做應(yīng)用層面的工作。但這段經(jīng)歷讓我對(duì)工業(yè)機(jī)器人有更深的理解。
創(chuàng)業(yè)也是機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)我還在上汽通用工作，直到2009年，我開始創(chuàng)業(yè)之旅。最初，這只是周末的興趣愛好。第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)下肢康復(fù)機(jī)器人，這個(gè)項(xiàng)目源于師兄的一個(gè)博士課題。他畢業(yè)后去ABB工作，無法繼續(xù)這個(gè)項(xiàng)目，于是找到我和顧捷，希望我們能接手。我們利用周末時(shí)間，在民宅里搭建一個(gè)簡陋的工作室，開始項(xiàng)目研發(fā)。最終在2011年做出樣機(jī)。雖然這個(gè)樣機(jī)還很粗糙，但它已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)基本的功能。
2012年，我們做出相對(duì)成熟的樣機(jī)，并將其送到嘉興二院開展臨床測試與應(yīng)用。
這個(gè)項(xiàng)目引起常州錢醫(yī)療的注意，他們決定投資我們，和機(jī)器人公司就此成立。在和，我們成功開發(fā)康復(fù)機(jī)器人，當(dāng)時(shí)國外的康復(fù)設(shè)備很貴，大約要400多萬，國內(nèi)沒有這樣的大型康復(fù)設(shè)備。而和機(jī)器人的這一康復(fù)設(shè)備價(jià)格“砍”到200萬元。
由于股權(quán)結(jié)構(gòu)的問題，我和顧捷最終離開和，并在2015年成立傅利葉智能繼續(xù)專注于康復(fù)機(jī)器人，后來由于經(jīng)營理念的分歧，我也在2018年選擇離開傅利葉。
我在2018年4月成立傲鯊機(jī)器人，因?yàn)楦倶I(yè)協(xié)議的限制，不能做醫(yī)療設(shè)備。我個(gè)人也想先暫時(shí)放下醫(yī)療產(chǎn)品，跳出過去的圈子，選擇專注于外骨骼機(jī)器人這一領(lǐng)域。最初從工業(yè)應(yīng)用開始，逐步擴(kuò)展到民用市場。
2023年大年初一，傲鯊智能的外骨骼機(jī)器人首次在《流浪地球》的電影熒幕上亮相。這次合作源于2021年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們與郭帆導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)“接上頭”。當(dāng)時(shí)，郭帆正在為電影中的機(jī)器人場景尋找合適的設(shè)備。他們最初設(shè)計(jì)一個(gè)大型的機(jī)器人樣機(jī)，時(shí)間緊迫，制作周期只有三個(gè)月，郭導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到他們無法在這么短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目。
盡管我們的機(jī)器人最初是為工業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)的，但郭導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，外骨骼機(jī)器人以其靈活性和運(yùn)動(dòng)能力在電影中的表現(xiàn)可能會(huì)超出預(yù)期。
《流浪地球》上映后，許多觀眾對(duì)機(jī)器人在電影中的表現(xiàn)印象深刻，甚至有一些觀眾專門找到我們，詢問這些機(jī)器人是否真的存在，是否可以購買。
2024年，對(duì)于傲鯊智能來說，是充滿突破與挑戰(zhàn)的一年。這一年，我們不僅在技術(shù)上取得重大進(jìn)展，還在市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出重要調(diào)整。
我們決定將外骨骼技術(shù)與人性化設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造一款既能輔助人類工作，又能獨(dú)立完成任務(wù)的機(jī)器人。我認(rèn)為，未來的機(jī)器人不僅僅是工業(yè)工具，還將進(jìn)入家庭和日常生活。
2024年7月，傲鯊?fù)瞥鋈诵螜C(jī)器人“啟元TR1”，這是一個(gè)結(jié)合外骨骼和人形機(jī)器人技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
但它的研發(fā)過程充滿挑戰(zhàn)，保持外骨骼的靈活性和力量的同時(shí)，也要賦予它更多的人性化特征。這要求我們?cè)跈C(jī)械設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)和人工智能算法上都做出創(chuàng)新。
2024年，傲鯊智能的另一個(gè)重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是從B端（企業(yè)）市場向C端（用戶）市場的拓展。過去，我們的產(chǎn)品主要面向工業(yè)客戶，價(jià)格較高，市場相對(duì)狹窄。隨著老齡化社會(huì)的到來，越來越多的家庭和個(gè)人需要外骨骼機(jī)器人來輔助日常生活。我們已經(jīng)推出價(jià)格在1萬元左右的C端產(chǎn)品，并在2024年7月份的WAIC（世界人工智能大會(huì)）上正式發(fā)布。
我們一直堅(jiān)持出海戰(zhàn)略，傲鯊已經(jīng)在東南亞、德國等地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，還成功進(jìn)入美國市場。特別是在2024年CES展會(huì)上，我們的外骨骼機(jī)器人受到廣泛關(guān)注，許多海外客戶當(dāng)場下單購買，也讓我們看到C端市場的巨大潛力。
2024年，傲鯊智能在融資方面也經(jīng)歷一些重要的變化和挑戰(zhàn)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品線的擴(kuò)展，我們需要更多的資金來支持研發(fā)和市場拓展。
在早期階段，傲鯊智能主要依靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的自有資金和一些學(xué)校的項(xiàng)目合作來維持運(yùn)營。直到2018年下半年，我們才開始接觸到明勢資本和險(xiǎn)峰資本等早期投資人。2019年1月，我們完成首輪融資，隨后2020年11月，九合創(chuàng)投和英諾天使基金進(jìn)行第二輪投資，2023年8月，國儀資本完成A輪投資。
2024年的融資環(huán)境與以往有所不同。美元基金的比例減少，國有基金的參與明顯增加。這給我們帶來挑戰(zhàn)。首先，國有基金通常會(huì)有一些反投要求或其他硬性指標(biāo)，這要求我們?cè)谌谫Y過程中更加謹(jǐn)慎，確保這些資金能夠真正支持公司的發(fā)展，而不是帶來額外的負(fù)擔(dān)。
其次，盡管投資人對(duì)人形機(jī)器人領(lǐng)域的熱情高漲，但對(duì)于外骨骼機(jī)器人與人形機(jī)器人結(jié)合的理念，仍有一些投資人持觀望態(tài)度。他們擔(dān)心這種結(jié)合是否能夠在市場上取得成功，是否能夠真正滿足用戶的需求。因此，我們?cè)谌谫Y過程中需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來解釋技術(shù)路線和市場策略，爭取投資人的信任和支持。
我們也面臨不少挑戰(zhàn)。首先是技術(shù)上的挑戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)展，我們需要確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。特別是在C端產(chǎn)品上，用戶對(duì)產(chǎn)品的容錯(cuò)率要求極高，任何小的失誤都可能導(dǎo)致用戶的不滿。
其次是市場的挑戰(zhàn)。隨著越來越多的公司進(jìn)入外骨骼機(jī)器人市場，競爭變得愈發(fā)激烈。我們需要在價(jià)格、性能和服務(wù)上不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。
回顧過去，我最大的成長是從一個(gè)純粹的技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜墓芾碚�，在公司的不同發(fā)展階段調(diào)整我的角色和重心。
展望2025年，傲鯊智能在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，也在加快出海步伐，特別是歐洲和北美市場。我們還將加大對(duì)C端產(chǎn)品的研發(fā)投入，推出更多適合家庭和個(gè)人使用的外骨骼機(jī)器人。創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，而不是短跑。只有堅(jiān)持初心，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
