界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
高校的創(chuàng)業(yè)者也成為AI眼鏡的一股勢(shì)力。
來(lái)自香港科技大學(xué)（廣州）的人工智能學(xué)域博士生郭偉鈺，在2022年底創(chuàng)辦了廣州元交互技術(shù)有限公司，瞄準(zhǔn)AI賽道。
受家中長(zhǎng)輩的影響，郭偉鈺很早就有創(chuàng)業(yè)的想法。加上就讀的港科大（廣州）鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，人工智能專(zhuān)業(yè)出身的他也在尋找合適的AI硬件作為主營(yíng)產(chǎn)品。隨著大語(yǔ)言模型的興起，團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了眼鏡這一載體，將自研的語(yǔ)音模型搭載在眼鏡上，眼鏡具備一鍵錄音和會(huì)議紀(jì)要生成功能，還能進(jìn)行同聲傳譯、AI助手問(wèn)答、會(huì)議紀(jì)要、AI會(huì)議搜索。
輕量化是該眼鏡的研發(fā)重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)對(duì)麥克風(fēng)、電池、電路重新做了設(shè)計(jì)。麥克風(fēng)只有3毫米左右，電池則采用了固態(tài)電池，能量密度高，進(jìn)一步減少體積和重量。綜合下來(lái)，整副眼鏡重量只有20克左右，跟一副300度普通眼鏡的重量差不多。
目前，這款A(yù)I眼鏡處于試產(chǎn)階段，已進(jìn)行了約300件的前期售賣(mài)，預(yù)計(jì)在今年下半年量產(chǎn)。
不過(guò)，郭偉鈺團(tuán)隊(duì)也走過(guò)彎路。2024年之前，公司將精力放在神經(jīng)手環(huán)的研發(fā)上。受曾經(jīng)的元宇宙概念熱潮影響，這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)基于神經(jīng)接口技術(shù)，研發(fā)了可與AR/VR終端結(jié)合使用的神經(jīng)手環(huán)，當(dāng)時(shí)還接洽了字節(jié)旗下Pico項(xiàng)目。但元宇宙的泡沫隨即而來(lái)，行業(yè)訂單驟減、頻頻裁員，產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及上市就被宣告了結(jié)束。
作為當(dāng)前為數(shù)不多的活躍主題，AI眼鏡被視為消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。但在谷歌、華為、百度、小米等海內(nèi)外大廠的“夾擊”下，初創(chuàng)企業(yè)如何找到自身的市場(chǎng)空間，仍是郭偉鈺團(tuán)隊(duì)在探索的事情。
2025年有望成為AI眼鏡爆發(fā)元年。據(jù)IDC研究，預(yù)計(jì)2025年全球AI眼鏡市場(chǎng)出貨量為1280萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)26%；中國(guó)AI眼鏡市場(chǎng)出貨量為280萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)107%。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)神經(jīng)手環(huán)的創(chuàng)業(yè)“滑鐵盧”后，郭偉鈺改變了心態(tài)。他認(rèn)為，與其拼硬件、搶先推出產(chǎn)品，不如先完善應(yīng)用生態(tài)，找到市場(chǎng)實(shí)際需求打磨好產(chǎn)品，“雖然還是在燒錢(qián)階段，但是也不急于盈利�！�
這家公司將用戶群體鎖定在年輕白領(lǐng)群體身上。郭偉鈺認(rèn)為，對(duì)于初創(chuàng)公司而言，先服務(wù)好一小撮用戶，就算是勝利的一步。
元交互AI眼鏡 拍攝：張熹瓏
以下為郭偉鈺自述，界面新聞編輯整理：
受家里長(zhǎng)輩的影響，我一直都有創(chuàng)業(yè)的念頭。我的祖父創(chuàng)建過(guò)工廠，從小聽(tīng)他講創(chuàng)業(yè)的事情，我也萌生了這樣的想法。
我的第一次創(chuàng)業(yè)是在大學(xué)本科期間，當(dāng)時(shí)的專(zhuān)業(yè)是軟件工程，從軟件入手做了一個(gè)APP，主要給學(xué)校學(xué)生取快遞、取外賣(mài)，算是創(chuàng)業(yè)路上的“小試牛刀”。
正式的創(chuàng)業(yè)是在我到港科大（廣州）之后。學(xué)校本身鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也有專(zhuān)門(mén)的知識(shí)轉(zhuǎn)移部門(mén)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。2022年底，我和幾個(gè)人工智能專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)建了廣州元交互技術(shù)有限公司，我在公司里擔(dān)任CTO。在學(xué)校的幫助下，公司獲得了各方融資約500萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)摸著石頭過(guò)河的過(guò)程，盡管有技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)急劇變化下，我們也走過(guò)彎路。
一開(kāi)始我們鎖定了神經(jīng)手環(huán)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是腦機(jī)接口的一種產(chǎn)品，通過(guò)讀取胳膊、手腕上神經(jīng)末梢的信號(hào)來(lái)識(shí)別人體動(dòng)作，研究后期也做出了硬件產(chǎn)品。手環(huán)主要用于兩方面，可以供殘疾人使用。另一個(gè)主攻的市場(chǎng)是元宇宙，手環(huán)結(jié)合VR、AR設(shè)備手柄后，用戶可以做更復(fù)雜的任務(wù)，比如隔空打字。
當(dāng)時(shí)我們接洽到字節(jié)旗下VR項(xiàng)目Pico，也跟幾個(gè)下游企業(yè)談好了意向訂單。但是2023年底，元宇宙市場(chǎng)進(jìn)入了低谷期，幾個(gè)下游公司的出貨量驟降，還出現(xiàn)了大幅裁員情況。我們的手環(huán)項(xiàng)目也因此腰斬。
項(xiàng)目終止后我們很著急，畢竟公司賬上的資金一直在流失。這個(gè)時(shí)候，大語(yǔ)言模型興起了。加上之前做手環(huán)期間接觸了很多VR、AR、XR眼鏡廠商，對(duì)這個(gè)品類(lèi)有初步了解。內(nèi)部經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的討論和調(diào)研，決定把賽道轉(zhuǎn)移到眼鏡上。
基于Llama通用型開(kāi)源架構(gòu)，接入自研的語(yǔ)音大模型，加上大灣區(qū)周邊電子產(chǎn)品配套很便利，我們的AI眼鏡產(chǎn)品很快就做出來(lái)了，眼鏡功能包括AI助手問(wèn)答、智能錄音、會(huì)議紀(jì)要、音頻轉(zhuǎn)譯、同聲傳譯、內(nèi)容查詢(xún)等。我們對(duì)麥克風(fēng)、電池、電路重新做了設(shè)計(jì)，眼鏡重量只有20克。
很多投資人關(guān)心的問(wèn)題是，我們的產(chǎn)品如何避免同質(zhì)化。的確，現(xiàn)在越來(lái)越多大廠下場(chǎng)做AI眼鏡，初創(chuàng)公司還是面對(duì)蠻多困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了上次創(chuàng)業(yè)的失敗，我們也得到一些啟發(fā)，AI硬件一定要找準(zhǔn)用戶群體，針對(duì)用戶的需求痛點(diǎn)。像神經(jīng)手環(huán)，并不存在長(zhǎng)期使用、持續(xù)綁定的場(chǎng)景，所以消費(fèi)者不買(mǎi)單。
我們有一位來(lái)自科大訊飛的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也提建議，第一批產(chǎn)品一定要選一個(gè)很細(xì)分的用戶市場(chǎng)，這樣對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更容易打磨好一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冑Y源、人力有限。
最終，我們把用戶群體定在90后、00后的年輕白領(lǐng)上，一方面，年輕人對(duì)新產(chǎn)品接受度更高；另一方面，當(dāng)前對(duì)于大語(yǔ)言模型的應(yīng)用主要還是在日常辦公。針對(duì)這個(gè)群體，我們已經(jīng)在抖音、TikTok上進(jìn)行了C端的私域售賣(mài)，銷(xiāo)量約300副。
這些用戶也提了很多建議，比如針對(duì)現(xiàn)有的會(huì)議紀(jì)要功能，希望可以自動(dòng)生成未來(lái)日程、行程計(jì)劃，甚至是提供決策建議。現(xiàn)在我們還在完善私域用戶反饋的問(wèn)題，包括對(duì)會(huì)議記錄、日程管理和信息播報(bào)這些方面進(jìn)行優(yōu)化。如果順利的話，預(yù)計(jì)在今年下半年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
盡管眼鏡硬件設(shè)計(jì)已經(jīng)符合量產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)和需求，但我們并不急于進(jìn)行市場(chǎng)推廣。無(wú)論是上次元宇宙項(xiàng)目還是這次的AI眼鏡，我們觀察到一些類(lèi)似的現(xiàn)象大家都在非常著急地打磨硬件，要更好的續(xù)航、更好的顯示，但是卻忽略了軟件生態(tài)是否有所欠缺，以及市場(chǎng)是否存在切實(shí)的需求。
所以等算法或者生態(tài)完善之后，再去快速跟進(jìn)硬件，我認(rèn)為這是更穩(wěn)妥的做法。軟件上，還是要更貼近用戶，找準(zhǔn)真實(shí)需求，這個(gè)需求一定要拋開(kāi)做新品類(lèi)的“炫酷”傾向。比如針對(duì)白領(lǐng)這部分用戶，我們會(huì)實(shí)際分析他們?nèi)粘Ｖ杏龅降膯?wèn)題，像開(kāi)會(huì)、對(duì)外接洽、日程管理，再通過(guò)AI技術(shù)把這些功能構(gòu)建起來(lái)。
接下來(lái)，我們首先會(huì)服務(wù)好私域用戶，下半年正式交付后，再逐步做推廣，訂單量達(dá)到萬(wàn)副左右就比較滿意了。這個(gè)目標(biāo)不算激進(jìn)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為AI眼鏡還沒(méi)有完全成熟，我們更關(guān)注用戶的反饋來(lái)進(jìn)一步完善功能。雖然公司現(xiàn)在還在燒錢(qián)的階段，但我們不急于實(shí)現(xiàn)盈利，先把產(chǎn)品打磨好。
本質(zhì)上AI眼鏡是一個(gè)電子消費(fèi)品，但又不同于以往的3C產(chǎn)品。像手機(jī)，一般是三四個(gè)SKU，而眼鏡天然具有時(shí)尚屬性和健康屬性，一個(gè)最簡(jiǎn)單的眼鏡品牌都有幾百甚至上千種SKU。這種多元化的市場(chǎng)是小企業(yè)的機(jī)會(huì)。我們沒(méi)法跟大廠比拼硬件，但是可以通過(guò)敏銳的用戶洞察和相關(guān)的功能設(shè)計(jì)構(gòu)建壁壘。
除了C端用戶，我們也會(huì)考慮跟B端企業(yè)合作。一方面計(jì)劃跟現(xiàn)有的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)合作，比如博士眼鏡、寶島眼鏡等就成立了AI眼鏡專(zhuān)柜和售賣(mài)渠道，我們也在洽談能否上這個(gè)專(zhuān)柜，成為供貨商，客戶可以貼牌或直接售賣(mài)。另一方面也在規(guī)劃自己的海外獨(dú)立站，進(jìn)行線上售賣(mài)。這在海外是比較常見(jiàn)的一個(gè)方式，很多墨鏡品牌也通過(guò)這種方式售賣(mài)。
