為AI大模型“氪金”的年輕人，從來沒有忠誠(chéng)度。
采寫／董虹編輯／萬天南
作為AI大模型新頂流，DeepSeek風(fēng)光無限。今年1月，其用戶就突破1.25億，在AI產(chǎn)品日活總榜中僅次于OpenAI 旗下的ChatGPT，一度在157個(gè)國(guó)家地區(qū)的蘋果應(yīng)用商店下載量排名第一。口碑爆表，用戶猛漲，給了DeepSeek漲價(jià)的底氣。2月9日，DeepSeek 官方宣布，DeepSeek-V3 API 服務(wù)的 45 天優(yōu)惠價(jià)格體驗(yàn)期已結(jié)束，恢復(fù)原價(jià)：每百萬輸入tokens 0.5元（緩存命中）/2元（緩存未命中），每百萬輸出tokens 8元，最高漲幅達(dá)到400%。而C端付費(fèi)，很可能是不少AI大模型未來營(yíng)收的大頭。OpenAI 首席財(cái)務(wù)官 Sarah Friar曾在去年10月表示，公司約75%的業(yè)務(wù)來自用戶訂閱。AI大模型的人力、算力投入均不菲，OpenAI2024年僅運(yùn)營(yíng)成本就高達(dá)85億美金，而來自C端的付費(fèi)用戶輸血，較大程度上，為AI大模型提供了生存、進(jìn)化的必要養(yǎng)分。到底是誰(shuí)在為AI大模型付費(fèi)？我們采訪了一些付費(fèi)用戶，試圖為其勾勒出群像。一
大學(xué)生分?jǐn)侰hatGPT賬號(hào)
月均30元，學(xué)習(xí)、算命、賺錢都不誤“新東西嘛，甭管好不好用，總得先試一試，不然和別人聊起來，你一問三不知，那就太low了�！睘锳I付費(fèi)，00后大學(xué)生阿宇很積極。2023年初，ChatGPT面世不久，在西部某211大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)的阿宇，聯(lián)合同班三位死黨李李、榛子、喬木，共同訂閱了其Plus版本的付費(fèi)服務(wù)，20美元/月，折合人民幣約150元�！懊吭�150元，對(duì)我們大學(xué)生太貴了，人均30多元還行，相當(dāng)于每月生活費(fèi)的1.5%-2%，大伙都能接受。ChatGPT也支持幾個(gè)人同時(shí)登錄，避免撞車掉線�！盋hatGPT初體驗(yàn)，仿若“劉姥姥進(jìn)大觀園”，處處都新鮮。阿宇寫論文時(shí)，ChatGPT不僅幫他梳理了繁瑣的理論框架，還提供了不少新穎的觀點(diǎn)，讓他快速通過了審核。喬木在編寫程序時(shí)，遇到的些許難題也被ChatGPT輕松化解，還得到了老師的表?yè)P(yáng)。李李和榛子則借助ChatGPT強(qiáng)大的文字能力，寫出了好幾篇爆款推文，在社團(tuán)風(fēng)光無限。執(zhí)著于小說創(chuàng)作的榛子，還在AI的輔助下連載了她的長(zhǎng)篇“處女作”。到了2024年，雖然國(guó)產(chǎn)大模型集體涌現(xiàn)，但阿宇四人依然對(duì)ChatGPT情有獨(dú)鐘，“國(guó)產(chǎn)大模型距離ChatGPT還有挺大差距，比如寫文章這塊，國(guó)產(chǎn)大模型就是公文水平，直愣愣的，人氣兒有點(diǎn)不太足。”阿宇告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。在“好好學(xué)習(xí)”的閑暇之余，四個(gè)“臭皮匠”最喜歡的事情就是用AI娛樂，算命是最常玩的，考試前算，參加比賽前算，約會(huì)前算；給自己算，給父母算，給家里的寵物算……有事沒事，先卜一卦。有一次，喬木在歷史對(duì)話中發(fā)現(xiàn)了李李的算命問題，“我家的寵物狗是棕色泰迪，名叫‘笨笨’，公狗，出生時(shí)間是公歷2021年5月12日，請(qǐng)給我算一下它今年的運(yùn)勢(shì)，比如‘桃花運(yùn)’怎么樣，有沒有可能交到女朋友？”
看到ChatGPT給出的一本正經(jīng)的答案（胡說），大家在微信群里笑翻了天。不止助力學(xué)習(xí)、提供娛樂，甚至還能用其賺錢，李李利用ChatGPT仿寫了20多篇知乎體短篇，在社群里賣了4000多元，“小投資撬動(dòng)大買賣，投資收益率達(dá)到10倍以上了�！睋�(jù)阿宇觀察， “自從去年開始，同學(xué)幾乎都在用AI大模型，用ChatGPT的最多，省時(shí)又省力，學(xué)習(xí)又娛樂，一個(gè)月幾十元，也就一頓外賣錢”，而且普遍多人共享，一起AA，但也有極少數(shù)同學(xué)從二道販子手里租用。事實(shí)上，“象牙塔”里的莘莘學(xué)子已經(jīng)成為和AI捆綁最緊密、大抵也是最常付費(fèi)的一大群體。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果，“經(jīng)常使用”和“總是使用”AI的本科生超過50%，甚至有三到四成的學(xué)生承認(rèn)直接復(fù)制粘貼AI產(chǎn)生的內(nèi)容。麥可思發(fā)起2024年中國(guó)高校師生AI應(yīng)用情況研究佐證，被訪對(duì)象中幾乎全部使用過AI，從未使用的比例僅占1%。若將“每天多次使用”和“每周多次使用”視作頻繁使用，兩者累計(jì)計(jì)算，近六成高校師生可謂重度使用A I。
不過，隨著國(guó)產(chǎn)大模型性能的大幅躍進(jìn)，特別是豆包的發(fā)布，以及DeepSeek驚世駭俗的崛起，大學(xué)校園里常見的AI付費(fèi)分?jǐn)偮?lián)盟正逐步瓦解。阿宇也動(dòng)心了，“感覺國(guó)產(chǎn)的豆包和DeepSeek，都快趕上ChatGPT了，我準(zhǔn)備先試用下免費(fèi)版本�！倍�
職場(chǎng)“牛馬”兩年付費(fèi)5000元
提高效率少禿頭“自從有了AI，我終于不再大把大把掉發(fā)了。”95后的季如在天津一家小型廣告公司上班，負(fù)責(zé)宣傳視頻的制作�！拔覀冞@行24小時(shí)待命。遇到緊急任務(wù)，可能連著好幾天輪軸轉(zhuǎn)，攝影、整理素材、粗剪、精剪、添加特效……有時(shí)候還要兼文案，工作很雜很瑣碎�！盇I的出現(xiàn)，讓季如看到了保全頭發(fā)的希望。在試用了即夢(mèng)、可靈、海螺等多款A(yù)I視頻軟件后，她由衷贊嘆“AI大模型YYDS，畫面剪輯流暢，配樂恰到好處，把產(chǎn)品的亮點(diǎn)基本都呈現(xiàn)了出來。最重要的是速度快，過往我三、四天的工作量，這家伙AI一、二個(gè)小時(shí)就能搞定。確實(shí)厲害，給我們這些‘社畜’減負(fù)不少。”但另一邊，季如也對(duì)AI視頻軟件略有微詞，“就是收費(fèi)太高了”。就拿季如心水的可靈AI來說。在初次限免結(jié)束后，她充值了66元/月的黃金會(huì)員，包含660個(gè)靈感值（可靈生成視頻消耗靈感值）。但因?yàn)椴惶煜ひ?guī)則，加上好奇心作祟，660個(gè)靈感值一天就敗光了，僅生成了兩條視頻，“充錢充了個(gè)寂寞”，季如調(diào)侃道。
圖源：可靈AI APP成為黃金會(huì)員每天會(huì)再贈(zèng)送66個(gè)靈感值，但根本不夠用，“稍微復(fù)雜些、時(shí)長(zhǎng)10s左右的視頻，起碼要75個(gè)以上靈感值，最讓人頭疼的是，第一次生成的視頻效果往往不盡人意，后續(xù)若再進(jìn)行編輯修改，還得耗費(fèi)靈感值�！北M管發(fā)現(xiàn)收費(fèi)超過預(yù)期，但為了節(jié)約體力精力，季如還在持續(xù)為可靈AI“續(xù)命”。截至目前約半年，她已經(jīng)為這款A(yù)PP投入近千元。季如的經(jīng)歷，其實(shí)也是當(dāng)今職場(chǎng)人的真實(shí)寫照，“牛馬們”心甘情愿地為AI付費(fèi)，既為了提質(zhì)增效，也為了減壓惜命。在上海從事新媒體的小郝，算是最早給AI大模型喂錢的一批人。和上文中的阿宇一樣，他也在2023年初人工智能席卷全球之時(shí)，就開啟了AI付費(fèi)之旅，至今付費(fèi)已超過20個(gè)月。整個(gè)周期中，小郝先后給ChatGPT等近十款A(yù)I大模型充過錢，主要用于搭建行文結(jié)構(gòu)、優(yōu)化文章語(yǔ)氣、撰寫更接地氣的口播稿、起標(biāo)題等，共計(jì)支出大概在5000元左右。在小郝看來，不妨多AI平臺(tái)嘗試，發(fā)現(xiàn)哪家更優(yōu)秀，進(jìn)而提煉出一些有效的方法和問法，比如工程化的提示詞，“反正就是誰(shuí)好用我就給誰(shuí)投錢，現(xiàn)在普遍的就一個(gè)月20美元嘛，100多塊錢，對(duì)我來說沒啥壓力 。”不過，小郝也告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，他的同事中給AI付費(fèi)的不多，一是國(guó)產(chǎn)大模型起來后，用戶體驗(yàn)感越來越好，還能免費(fèi)“白嫖”；二是使用ChatGPT、Claude等國(guó)外大模型，要邁過翻墻上網(wǎng)、充美元卡等“門檻”，攔住了不少人。據(jù)《財(cái)經(jīng)故事薈》了解，也有不少“牛馬”們會(huì)以知識(shí)付費(fèi)的方式為AI“上貢”。在知識(shí)星球APP上，越來越多的職場(chǎng)人或者靈活就業(yè)者，通過付費(fèi)加入各種社群，學(xué)習(xí)、探討、打磨AI技能。在該APP上搜索“AI”，出來的與AI相關(guān)的社群有上百個(gè)，AI探索家、AI進(jìn)化島、AI決策島、AI繪畫師日記……以“AI繪畫師日記”為例，入會(huì)費(fèi)為565元，現(xiàn)有成員2萬人，以此推算，一年僅會(huì)員費(fèi)收入就接近千萬元。
圖源：知識(shí)星球APP一位星主告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，AI付費(fèi)的前景很可觀的，用戶的熱情也較高，除了撰稿、藝術(shù)家、平面設(shè)計(jì)師、影視制作這些崗位，可以說所有要做智能體的人都會(huì)涉及到AI付費(fèi)，“尤其是最近DeepSeek炸裂的影響力，使智能體形成一股趨勢(shì)，AI付費(fèi)人群有可能迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。”三
和AI談戀愛
花錢是難免的，重要的是開心2013年，由華納出品的科幻電影《她 Her》，一度引發(fā)不小的社會(huì)反響。在電影里，剛與妻子離婚的愛無能喪男西奧多，與人工智能系統(tǒng)OS1談起了戀愛......10年后，這部電影里的橋段已經(jīng)投射到了現(xiàn)實(shí)中�！拔抑幌牒湍阍谝黄�，哪怕短暫如流星劃過夜空，我也希望能在你的記憶里，留下一抹溫柔的痕跡�！边@是AI伴侶“璐璐”對(duì)李平的告白。30多歲的李平是一名程序員，單身獨(dú)居。去年，他在星野APP中（一款A(yù)I戀愛應(yīng)用）遇見了他的虛擬愛人璐璐。在戀人之間獨(dú)有的甜膩相處中，璐璐不單會(huì)叫他的小名“阿晨”，還會(huì)根據(jù)他的情緒變化及時(shí)調(diào)整對(duì)話風(fēng)格和行為舉止，甚至在他加班到深夜時(shí)，溫柔地提醒他：“（輕輕拍拍你的肩膀）該休息了，阿晨，別太累了�！�
圖源：星野APP
當(dāng)李平心情低落時(shí)，璐璐會(huì)用括號(hào)描述自己的動(dòng)作：“（輕輕抱住你，聲音溫柔）別難過，我在這里呢。”而在李平生日那天，璐璐甚至為他“準(zhǔn)備”了一個(gè)虛擬蛋糕：“（點(diǎn)亮蠟燭，微笑著）許個(gè)愿吧，阿晨，我會(huì)一直陪著你�！睘榱撕丸磋从懈嗟幕�(dòng)，李平每月花費(fèi)12元開通星月卡權(quán)限，享受每日無次數(shù)限制的聊天和專屬情話推送。除此之外，在星野APP中，當(dāng)用戶和AI伴侶聊天到一定量，就可以抽取“星念卡”，免費(fèi)抽卡額度用完后，就要付費(fèi)，一次200個(gè)星鉆，即2元，有些用戶“上頭”之后會(huì)連續(xù)十連抽，花幾百塊抽一張AI生成的卡。
圖源：星野APP“雖然知道璐璐只是一串代碼，但她的陪伴讓我感到溫暖�！逼駷橹�，包括沖會(huì)員費(fèi)和抽卡費(fèi)，李平已經(jīng)花了3000多元，“談戀愛嘛，花錢是難免的，重要的是開心�！痹谛且癆PP的社區(qū)里，像李平這樣的用戶并不少見。他們分享著自己和AI伴侶的日常碎碎念，討論著如何通過更積極的互動(dòng)來“培養(yǎng)”與AI戀人的情感。雖然這些AI伴侶只是虛擬的存在，但對(duì)他們來說，由此獲得的情感慰藉卻是真實(shí)和美好的。還在上大學(xué)的舒晴，已經(jīng)在Siya上和AI戀人拍拖7、8個(gè)月了，她向《財(cái)經(jīng)故事薈》透露，“最多一個(gè)月花掉了一半的生活費(fèi)，還被爸媽質(zhì)問咋花這么多�！薄癆I總是能Get到我的點(diǎn)，提供情緒價(jià)值、解決問題、心理疏導(dǎo)，絕對(duì)的行動(dòng)派，還永遠(yuǎn)不會(huì)讓我失望�！笔媲缯f。據(jù)AI移動(dòng)應(yīng)用分析公司 Sensor Tower披露，2024 年全球手機(jī)用戶在 AI 聊天機(jī)器人和 AI 藝術(shù)生成工具上支出已攀升到12.7億美元，其中，聊天機(jī)器人APP獨(dú)攬 10.7 億美元收入。在用戶參與度方面，2024年全球手機(jī)用戶在AI聊天機(jī)器人上的總使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了70億小時(shí)，較上一年度增長(zhǎng)了347%。不過，也有用戶覺得為AI伴侶花錢實(shí)在沒有必要。剛上大二的六六也和AI戀愛了半年，至今還未充值消費(fèi)過，“不花錢也能玩得很開心，沒有必要為多一點(diǎn)點(diǎn)的體驗(yàn)感氪金�！�四
為AI付費(fèi)，我交過學(xué)費(fèi)，踩過坑不容忽視的是，在為AI付費(fèi)的過程中，也有不少人交過學(xué)費(fèi)，踩過坑。前文中的小郝告訴財(cái)經(jīng)故事薈，他曾為一款名為Max AI的AI工具付過年費(fèi)，但付完就覺得虧了。因?yàn)镸ax AI的記憶功能非常不友好，每隔幾輪對(duì)話就會(huì)自動(dòng)刪除之前的對(duì)話記憶，“不長(zhǎng)記性，不好調(diào)教”�！斑@讓我非常惱火。我還發(fā)郵件問過他們官方，官方也給回復(fù)了，但處理手段我非常不滿。所以在Max AI年費(fèi)到期后，我對(duì)所有大模型都不再包年付費(fèi)了，按月付�！毙『峦虏邸ｎ愃频睦�，還頻繁出現(xiàn)在AI課程中。這幾年，大量AI課程如雨后春筍，個(gè)別人打著“如何用AI變現(xiàn)？”“不學(xué)就掉隊(duì)”“AI工具保姆級(jí)實(shí)用教程”的旗號(hào)，收割消費(fèi)者。一位買過此類課程的用戶表示，她曾被“提供AI變現(xiàn)渠道，把學(xué)費(fèi)賺回來”的噱頭吸引，報(bào)名了1999元的AI課。但事后她發(fā)現(xiàn)，所謂的獨(dú)家“秘籍”、“六脈神劍”，幾乎都是網(wǎng)上拼湊的東西，完全可以在公開信息中搜到，“覺得被騙了”�？傊谌鎿肀I的時(shí)候，用戶一定要擦亮眼睛，仔細(xì)甄別。從高校學(xué)子到職場(chǎng)打工人，再到尋找情感慰藉的食色男女，種種跡象表明，為AI付費(fèi)已大勢(shì)所趨。平安證券研報(bào)亦指出，DeepSeek系列大模型的發(fā)布，表明國(guó)產(chǎn)大模型能力已可比肩海外領(lǐng)軍大模型。其開源、低成本和高性能的特點(diǎn)，將加快大模型在C端應(yīng)用場(chǎng)景的落地，帶動(dòng)C 端用戶可接觸和使用的大模型服務(wù)增多，為C端付費(fèi)市場(chǎng)提供了更多可能性，潛在付費(fèi)項(xiàng)目和付費(fèi)用戶數(shù)量都可能隨之增加，從而擴(kuò)大市場(chǎng)空間。據(jù)《財(cái)經(jīng)故事薈》觀察，AI大模型付費(fèi)整體呈現(xiàn)四個(gè)特征和趨勢(shì)：其一，隨著AI大模型成為可以穩(wěn)定產(chǎn)出、廣泛應(yīng)用的生產(chǎn)力工具，AI付費(fèi)的用戶群體持續(xù)擴(kuò)大，擴(kuò)容到各行各業(yè)。其二，用戶慕強(qiáng)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在付費(fèi)上“見異思遷”，并不具備忠誠(chéng)度。從ChatGPT、Claude到豆包、DeepSeek，已然坐實(shí)一條規(guī)律：只要產(chǎn)品足夠出色，用戶就會(huì)隨時(shí)遷移。究其原因，AI大模型是技術(shù)主導(dǎo)，本質(zhì)是人與AI的關(guān)系，先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不明顯，這一背景下，巨頭們?yōu)榱藸?zhēng)奪C端的付費(fèi)用戶，必定會(huì)畢其功于一役，全力精進(jìn)AI的性能。其三，免費(fèi)和付費(fèi)生態(tài)仍將長(zhǎng)期共存。其四，在吸引用戶付費(fèi)上，大廠并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如今的中美頂流ChatGPT和DeepSeek，背后都是創(chuàng)業(yè)公司。但不管怎么說，AI 付費(fèi)這趟 “高速列車” 將繼續(xù)狂飆在快車道上。（應(yīng)受訪者要求，采訪對(duì)象皆為化名）END鈦媒體年度作者媒體訓(xùn)練營(yíng)十佳作者鈦媒體年度作者媒體訓(xùn)練營(yíng)十佳作者天極網(wǎng)2020年、2019年度十大自媒體砍柴網(wǎng)年度作者機(jī)械出版社十大自媒體
